「メールの開封率、クリック率が悪い」「有効なリードが獲得できない」「そもそもコンテンツ制作が続かない」。MAツールを導入し、デジタルマーケティングを行っているものの、思うような成果が出ず、苦労しているという企業は少なくありません。その有効な解決策のひとつが「シナリオメール」という手法です。

シナリオメールとは、短期間で有望な見込顧客を創出できるメール配信の手法です。

たとえば、一般的なメールマーケティングの場合、「ウェビナー開催の案内」といった1つのトピックを1通のメールで告知することが多いでしょう。対して「シナリオメール」では、1つのトピックについて複数の切り口でコンテンツを作成し、時間差でメールを配信。トピックに対して「興味関心を持っている可能性が高い」ユーザーを絞り込み、ホットリード化することができるのです。

本資料では、BtoBデジタルマーケティングで有望なリードを創出できる「シナリオメール｣の手法について事例を交えて紹介します。