見込み顧客は自社に問い合わせをする前の時点からウェブページによって情報収取を済ませているケースが増えています。
これは、見込み顧客が自社ウェブページに訪れ、情報収集をしたり、検討を進めたり、しているシグナルがアクセスデータに刻まれていると言えるでしょう。

そんな貴重なアクセスデータですが、従来から存在しているBtoB企業におけるアクセス解析では、単純にページごとのトラフィック傾向（PV数、訪問頻度、流入元、など）を把握することが中心です。
これらの傾向からだけでは、見込み顧客が残した興味関心や企業の検討状況が推測できるシグナルを把握することは難しいでしょう。

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というメッセージが多くの企業様から聞くようになりましたが、見込み顧客の貴重な動きが記録されているアクセスデータから得られる本質的な価値を見過ごしてしまっているケースは多く見られます。
まず、自社ウェブページに刻まれている見込み顧客からの「シグナル」を発見し、理解することが自社ウェブページ活用の第一歩です。