商談の勝ちパターンにもっていくための準備を行っていますか。どうすれば商談の勝ちパターンになるのでしょうか。なんとなく営業とマーケティングを行っているだけでは足りません。常に仕掛ける必要があります。では、その仕掛けとは何でしょうか。よくある事例をお話しいたします。営業担当者:それでは、簡単に会社の概要を説明させて頂きます。うちの会社は、○○年に創業し、○○事業の、××サービスを行っております。クライアント様、、、はい。よくあるパターンですね。もう一つお伝えいたします。クライアント様: ○○ってどういうことですか？御社のHP拝見させて頂いたら載ってましたよね。営業担当者:ありがとうございます。それはですね～。いかがでしょうか。どちらが勝ちパターンになりそうでしょうか。後者ですね。では、この後者になるように意図的に仕掛けることが必要になってきます。なぜこのようなことが起きるのでしょうか。あなたも感じたことがありませんか。そのHPで会社のことを調べたことを。そうです、あなたのクライアントも事前に会社のことをなんとなくHP等で調べております。従ってそのためのアクションが必要なのです。