商談獲得数130%を実現!MAとAIとインサイドセールスの連携がもたらすマリアージュ。営業に文句を言わせないリードと商談を創出する最新の方法
企業名:Sales Robotics&toBeマーケティング
本資料は、2018年12月12日(水)に開催した、
マーケティング・セールス業界向け一大イベント
「Marketing Special DAY」で講演した、
セミナーの講演資料となります。
下記に、当日講演したセミナーのプログラムを
記載させていただきました。
当日の資料を再確認したい方や、ご来場できなかった方は
ぜひ、ご一読下さいませ。
資料詳細説明
【第1部】MAをご利用中、ご検討中の皆さん、
ナーチャリングする「球」は十分に確保できていますか?
営業を唸らせる、商談獲得数130%を実現した
MAとインサイドセールス連携の6つの極意を紹介します。
商談したい企業と商談するには今注目の方法“ABM”の活用が不可欠です。
「狙って攻める」手法ABMを実現するにはMAツールと
インサイドセールスの連携が最強です。
このセッションでは、どなたでも気軽にインサイドセールスを
始める手法や、MAとのマリアージュ実現のためのキモをご紹介。
更に最新のAIとの連携で活動を効率化しつつ、
営業に文句を言わせないリードを創出するためのエッセンスを
お持ち帰りいただけます。
【第2部】「質の高いリードを創出し営業にパスをする」
これが法人営業活動(マーケティング&営業)前半の最大ミッションに
挙げられると思います。それをより高い精度で実施するためには、
マーケティングオートメーション(MA)の活用がカギとなります。
MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、
顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、
より深いアプローチの実現が可能になります。本セッションではMAツールを駆使し、
インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて
成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。
対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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