消費者の選択肢に入り競合との比較を勝ち抜く～購入選択をめぐるリサーチテクニック集
企業名：株式会社グルーブワークス
プライシングは、マーケターにとって最も難しい意思決定の一つではないでしょうか。
「いいモノだから、できるだけ高く売りたい」と思う一方で、
「果たして、この価格で消費者に受け入れられるだろうか」という不安もつきまといます。
本資料では、最適価格や購入意向、購入の決め手を的確にとらえる手法をご紹介します。
資料詳細説明
商品やサービスを購入するとき、消費者は商品やサービスから得られるベネフィットとその価格を比較します。
消費者の価格反応について正確で詳細な情報を得ることができれば、ターゲットに受け入れられる価格設定をすることができます。
消費者は購入に際して何を決め手として、どの程度重視しているのかを知ることができれば、消費者の選択肢に入り、競合との比較を勝ち抜き、選ばれることができます。
＜目次＞
■ 価格を直接聞く方式はうまくいかない
■ PSMで消費者に受け入れられる価格帯を特定する
■ PSMの分析結果例
■ 購入意向の聞き方
①スケール評価方式
②購入候補選択方式
③スライドバー反応方式
■ 購入の決め手や重視度の聞き方
■ 購入ドライバー質問
■ 購入・選択をめぐるリサーチテクニック(コンセプト、対象者)
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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