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成長するB2B企業の新戦略“インサイドセールス”の始め方

企業名:株式会社シーエスエム

本資料は、B2B企業である弊社自身が実践した「インサイドセールス」を
中心とした新規顧客開拓の仕組み創りについてまとめた資料です。

これからインサイドセールスを始めようとされているB2B企業の営業幹部、
マーケティング担当者の方や経営層の方のお役に立てれば幸いです。

資料詳細説明

<目次>
第1章: なぜ、多くのB2B企業の新規開拓は苦戦するのか?
 ■従来の営業活動に見られる典型的な課題
 ■B2B企業の営業マンが担う業務範囲は広すぎる
 ■新規顧客開拓手法として注目が高まる「インサイドセールス」

第2章:成長するB2B企業の新戦略 「インサイドセールス」の始め方
 ■ターゲット顧客の設定方法には「ABM」を取り入れる
 ■インサイドセールス体制の創り方
 ■インサイドセールスの中でも、
  Lead GenerationとLead Nurturingは分業化する
 ■効果的にまわすためにSFAとCTIを活用する
 ■インサイドセールスの効果指標の作り方

第3章:インサイドセールスを支援するCSMのサービス&ソリューション

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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