2014年版 BtoB購買行動に関する調査レポート
コンテンツマーケティング、リードナーチャリング、CRM、SNS、、、
様々なマーケティング手法が次々と出てくる中、原点に立ち返り、BtoBの購買行動はどうなっているのかを把握し直してみませんか?
本資料は、2014年5月に実施した「BtoB購買行動」に関する調査のレポート資料となります。
資料詳細説明
<調査概要>
○調査テーマ
BtoB購買行動調査
○調査期間
2014年5月16日~2014年5月19日
○調査方法
インターネットによるアンケート調査
○調査対象
インターネットリサーチ会社に登録しているユーザーの中から、「商品・サービス購入担当者として、新規取引企業の情報収集、稟議の起案、発注先の最終決定 に関わったことがある人」を330名抽出して調査。
○調査項目
1.取引業者選定時の情報源
2.BtoBとBtoCの情報源の違い
3.取引業者選定時の第一候補企業
4.商品・サービスの購入を途中で断念した理由
5.見込客が望むコミュニケーション方法
○調査結果概要
1.「営業マンによる説明」を鵜呑みにする見込客は少ない。
2.「WEBサイトに掲載されている情報」に対する信頼性は高い。
3.BtoBではSNSのマーケティング効果は限定的。
4.見込客の「課題形成」に役立つことが必要。
5.「社内説得」を意識したマーケティングメッセージ作りが要求されている。
6.「WEBサイト+メール」のコミュニケーションが最も好印象である。
是非、ご一読ください!
対象業種 |
全業種 |
---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】
- 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
- ご入力頂いた個人情報は、「株式会社リーディング・ソリューション」へ収集されます。
- 「株式会社リーディング・ソリューション」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
- 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。
この資料は掲載終了いたしました。