【BtoB企業向け】営業部門の売上増大を実現する秘策とは？～課題別事例集～
現在、法人営業の現場では“相見積りのケースが増えた”“クロージングが長期化している”といった課題を感じているケースが多いのではないでしょうか。その原因のひとつは、法人営業を取り巻く環境の変化。こうした中で効率的に売上げ増大を実現する「案件創出型営業プロセス」を実践した成功事例をご紹介しております。
資料詳細説明
“相見積りのケースが増えた” “クロージングが長期化している” “以前の営業の成功法則が通用しなくなっている” …と感じられる方も多いのではないでしょうか。Webにより情報収集が手軽になり、また、購買ルールが厳格化されるなど顧客を取り巻く環境は大きく変化しています。
こうした中で効率的に売上げを伸ばしていくためには、現在の法人営業のトレンドに合わせ、営業プロセスを見直し、「案件創出型営業プロセス」の構築が必要となっているのです。
資料では実際に営業プロセスを見直し、効率的に案件創出する為の仕組みの構築に取り組まれた事例を3つ掲載しています。
1 . 貴社は「案件創出型営業プロセス」が確立されていますか？
■まずは貴社の営業プロセスの課題をチェック！
2 . 課題別成功ストーリー
■成功ストーリーCASE1:顧客リストを整備して新規受注へ
■成功ストーリーCASE2:WEBサイトで集客から顧客育成までを展開
■成功ストーリーCASE3:新規ターゲットをWEB・電話・メールで攻略
3 . 今すぐ、実践できる！
■サクサク案件化につながる「案件創出型営業プロセス」
4 . 営業プロセスの弱点をフォロー
■「案件創出型営業プロセス」の構築をサポート
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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