インターネットによる情報収集が一般的になることで、
営業担当者の役割の1つであった”情報提供者”としての価値は低下し、
アポイントの獲得も難しくなってきています。
さらに、コスト削減の取り組みの一環として購買プロセスを見直す企業が増え、
案件の成約に要する時間と手間がかかるようになり、営業の環境も変化してきています。
この環境の変化に対応をするためにも、
企業は法人営業現場のプロセスそのものを見直す必要が高まってきています。
そのプロセス改革の手法として注目を集めている1つが
「組織的なリードナーチャリングへの取り組み」です。

資料では、リードナーチャリングが注目を集めている”理由と背景”から、
リードナーチャリングの”実践のポイント”までを解説をしています。

特に営業部長に読んでいただきたい資料となっていますので、是非ご覧ください。