インターネットがもはや日常的となった今日、
人々は普及以前とは比べものにならない多くの情報を入手する機会を得ることができるようになりました。
顧客は企業からの売り込みに従うことなく、
「自ら商品を探し選択」することができる時代となり、
BtoB営業の進め方も、一方的な売り込みが通用しにくい時代となっています。

そこで必要となるのが、「営業を組織化」し、
内勤従事者が受注「確度の低い見込み顧客」などにアプローチすることで”顧客を育成”し、売上につなげていくというアプローチです。
こうした新たなセールス手法として注目を集めているのが【インバウンドセールス】です。


本資料では、 BtoB企業におけるインバウンドセールスという視点と実施手順、
さらには支援ツールについて紹介しています。

これまでの営業アプローチに限界を感じているBtoB企業の経営者、
マーケティング部門、営業部門の方には必読の資料となっていますので、是非ご覧ください。