BtoB企業のマーケティング部門に求められる役割は、確度の高い見込み顧客を創出し、営業部門が効率よく受注活動が行えるを環境作ること。つまり、単にリストを獲得するのではなく、見込み顧客となり得るリードを獲得することが重要となってきます。では、
実際に多くの見込み客を獲得するために、マーケティング担当者は何を行い、何をKPIとすべきなのでしょうか。本資料では、マーケティング事例を基に、BtoBマーケティングにおいて最も重要となるファクトや、KPIとすべきポイントを紹介しています。
BtoBビジネスをされている企業のマーケティング責任者が最低でも知っておきたい知識がつまった資料となっておりますので、ぜひご覧ください。