目標予算を絶対達成する営業KPI管理!売上15%アップした成功事例
企業名:Sansan株式会社
営業活動で売上目標を達成するには、部下の目標をしっかり設定し、目標を絶対達成できる環境を構築する必要があります。十分な案件を営業マンに供給するだけでなく、一つ一つの案件に対して、受注見込みを管理し、一つでも多くの売上チャンスを無駄にしない事が重要です。当資料では、案件マネジメントを通して、売上目標の達成を実現する組織営業のKPIの設定と管理手法をご紹介します。
資料詳細説明
営業活動で売上目標を達成するには、部下の目標をしっかり設定し、目標を絶対達成できる環境を構築する必要があります。十分な案件を営業マンに供給するだけでなく、一つ一つの案件に対して、受注見込みを管理し、一つでも多くの売上チャンスを無駄にしない事が重要です。当資料では、案件マネジメントを通して、売上目標の達成を実現する組織営業のKPIの設定と管理手法をご紹介します。
事例1:営業パフォーマンス管理で各営業の苦手分野を可視化!案件可視化の成功事例
事例2:受注チャンスを逃さない!案件状況の共有でフォロー漏れを解消する成功事例
事例3:受注見込みランクに応じたステータス管理を実現!アクションプランの統一で組織営業力強化!
事例4:案件を受注見込みで分類し、売上見込を管理!営業チャンスの最大化に成功!
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず1000社の実績
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