営業において、売上を上げる一つのアプローチに受注確度の高い顧客を増やす手法があります。しかし、これまでの営業マネジメントといえば、プロセス管理や商談ロールプレイングで、顧客や案件に対するアプローチを管理するものでした。そうした手法は必要不可欠ではあるものの、見込みの高い顧客を集めることはできません。
　当資料では、見込みの高い顧客・案件をリストアップ・ターゲティングし、案件の進捗チャンスを増やす成功事例をご紹介します。

事例1：受注に繋がる顧客をリストアップ！1~2ヶ月の売上を増やす営業戦略成功事例
事例2：顧客ニーズを拾い上げ案件進捗を後押し！攻めの案件マネジメント成功事例
事例3：紹介案件を増やす成功事例！顧客が別の顧客を連れてくる施策の成功事例
事例4：まだ攻めていない営業先を発掘！企業の組織図から案件を掘り起こす成功事例