半年後に成約率1.6倍!今日から休眠・失注顧客リストを育てるマーケティング戦略
企業名：Sansan株式会社
当資料では、過去に失注したお客様や一度商談はしたものの成約に至らなかったお客様に対して、再度アプローチし、案件を掘り起こすノウハウと成功事例をお伝えします。そもそも、一度接点を持った顧客は、これまで接点を持っていなかった顧客を新規開拓するよりも成約率も高い傾向にあります。また、営業効率から考えても、ゼロからの新規開拓にはテレマや商談にかかる時間も工数も多いものです。このように、一度接点を持った顧客の取りこぼしを防いだり、定期的に取りこぼした顧客に再アプローチする仕組みを確立することが収益最大化への早道です。
資料詳細説明
【理論編】
・ニュースリリースやプレスリリースを自動収集するから、失注顧客・見込み顧客へのアプローチ機会の増大できる理由
・メールコンテンツはマーケティング部、顧客フォローは営業担当。マーケティング部と営業部の連携方法
・顧客担当者からの一括配信メールが受注率を最大化する理由
・継続した情報発信とタイミングを改めた再提案のポイント
【事例編】
・半年後に受注率1.6倍! 失注した顧客までもれなくフォローして受注機会を漏らさない
・不況下で前年比売上20%増!増収増益を支える攻めの営業支援の仕組みとは
・受注社数が倍増! プッシュ営業から顧客育成型の営業に転換!
■Link Knowledgrとは
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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