アポ獲得率6倍！商談化率2倍！営業の生産性を劇的に高める【保有リストフォロー施策】
企業名：株式会社ネクスウェイ
展示会などの一般的な新規リード獲得施策は多くの潜在層を獲得することを目的としており、すぐに商談に繋がるわけではありません。当資料では、アポ獲得率6倍、商談化率2倍を達成した『保有リストフォロー施策』をご紹介いたします。マーケティング担当者必見の内容となっておりますので、是非ご覧ください！
資料詳細説明
新規リード獲得施策には展示会・ホワイトペーパー・テレマなど
様々なものがありますが、導入を検討するタイミングに入っている方は少数です。
さらに、検討時以外のタイミングでのコールを不快に感じる見込み客が多いため、
潰してしまう可能性がございます。
当資料では新規リード獲得後にやるべき【リストフォロー施策】をご紹介いたします。
■リードフォロー施策実例
●営業上の課題
・訪問先が適切か訪問をしてみないとわからない。
・「解決意欲醸成」に、営業工数がかかる。
また、営業スキルによって差がでやすい。
・導入意向獲得／決裁支援案件を多くは抱えられない
●リードフォロー施策実施後の成果
・検討の温度感をスコアで把握してから電話を行い、
7％だったアポ獲得率が42％に！
・「解決意欲醸成」という活動に割く人的リソースを減らすことに成功し、
アポイントの7割が具体的商談に！
・受注企業の8割がリードフォロー施策経由！
上記は資料内の一部となっています。
アポ獲得率を6倍にまで向上させたリードフォロー施策の詳細は
資料内にございますので、是非ご覧ください！
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】
- 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
- ご入力頂いた個人情報は、「株式会社ネクスウェイ」へ収集されます。
- 「株式会社ネクスウェイ」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
- 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。
この資料は掲載終了いたしました。
