成約率10%向上で売上目標達成!名刺共有でトップ営業のスキルを浸透させる文化づくり
企業名：Sansan株式会社
営業マン一人が新規営業先に訪問し、提案やプレゼンといった営業活動ができる数は、一ヶ月あたり30件前後と言われています。新規開拓の効率を上げるには、営業部は商談の成約率や営業スキルを継続的に向上させていく必要があります。当資料では、案件や人脈の情報共有をきっかけに営業スキルを継続的に向上させていく文化を営業部内に浸透することができた成功事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
■組織的な取り組みで営業スキルをアップさせた成功事例
・案件状況の共有により営業課題が見える化!社内の情報共有で部署を超えたスキルアップを実現
・人脈の共有化が組織力の向上、そして個々の営業スキルアップにまで発展
・過去に提案してきた内容や商談の記録を共有して、引き継ぎ漏れや顧客フォロー漏れを解消!
・個人の裁量を守りつつも、組織での営業力を強化できた成功事例
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800社の導入実績
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