プレジデント誌も特集！組織の人脈で営業・マーケティング業務を効果的にした事例4選
企業名：Sansan株式会社
当資料では、プレジデント誌でも紹介された、人脈を利用して自分の業務を効果的・効率的にする方法をご紹介します。人脈をうまく活用して、効率的に顧客のキーマンとの商談を増やしたり、大型案件を受注したケースをもとに、人脈を営業に活用するポイントを4つ紹介します。【理論編】では、人脈活用の重要性、プレジデント誌の記事を紹介し、【事例インタビュー編】では、人脈の共有により営業・マーケティング業務が効率化・効果的になった事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
【理論編】
・人脈活用・共有の重要性
・プレジデント誌 三井物産様インタビュー
【導入事例インタビュー】
・人脈や商談経緯を漏れなく引き継ぎ、顧客フォローを充実と大型案件を獲得
・営業拠点の営業マンの人脈を活用し、本社と支社を同時に攻略。
・組織力と関係構築力の向上!訪問前に社内の知り合いから先方をニーズなどを情報収集し営業スキルが向上!
・ナレッジマネジメントで営業力強化！人脈情報の共有が受注率10%アップ、営業コスト20%ダウン
■Link Knowledgeとは
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800者の導入事例
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