営業KPIを設定しPDCAサイクルを加速!営業課題の見える化がもたらした営業改革事例4選
企業名：Sansan株式会社
営業活動において、それぞれの営業マンの訪問数や成約率・商談内容をマネジメント側が把握し、管理することは効率的な営業活動には必要不可欠です。定量的な分析を通して、営業プロセスのボトルネック費用対効果の高い顧客セグメント・営業ルートを発見する必要があります。当資料では、様々なKPIを使いこなし、営業成果を最大化させた事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
■事例紹介
・営業の課題を見える化し、ボトルネックの分析力を向上!
・ROIの優れた営業ルートを分析し、選択と集中を実現した成功事例
・1件アタリの売上や利益率の向上を導いた、営業改革
・失注顧客へのアプローチ数や顧客フォロー率など、次々と新しい指標を用いて成約率を1.6倍にした成功事例
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず700社
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