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・大規模なプロモーションを行い、トライアル商品購入者など新規顧客を大量に集めた。しかし、その中でどの顧客が優良顧客になってくれるのかが見極められない

・休眠顧客のアクティブ化が重大ミッションとして掲げられているが、効果的なアプローチ方法が見つからないまま、値引きオファーを繰り返している

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