KOLの影響力とビジネス構造を読み解く　－　中国でのオンラインマーケティングに欠かせない役割

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●KOLの影響力とビジネス構造を読み解く　－　中国でのオンラインマーケティングに欠かせない役割
KOLとは“Key Opinion Leader”の頭文字をとった略称。中国でのオンラインマーケティングにおいて重要な役割を持っている、SNS上で影響力の高いアカウントのことを指す。近年、広告配信だけに頼らず、KOLを活用したプロモーションは中国では一般的になってきており、ネットユーザーもより新しくより専門的な情報を得るために、KOLアカウントをフォローしていることが多くなっている。「2016中国eコマース・KOLビッグデータ報告」によると、今年のKOLの生産額は約580億元（約9，000億円）と予測されている。今回は、そのような影響力を持つ中国のKOLを取り巻くバリューチェーンとKOLのビジネス構造を事例を元に紹介していく。

●KOLを取り巻くバリューチェーン
KOLバリューチェーンは、小規模の専門性の高いSNSプラットフォーム、Weibo・Wechatに代表される総合的なSNSプラットフォーム、KOLプロダクション会社、ECプラットフォーム、KOLに商品を提供するメーカー及びサプライチェーンから構成されている。