マレーシア越境EC市場への攻め込み方　－　世界有数の親日国を攻略せよ

記事チラ見せ

●はじめに

世界有数の親日国として知られるマレーシアは、現在大規模な国家プロジェクトが進んでおり、ASEAN地域を代表する経済大国になる可能性を秘めている。現在急成長を遂げている東南アジアの中でも、友好関係からさらなる貿易の活発化が期待でき世界有数の親日国として知られるマレーシアは、現在大規模な国家プロジェクトが進んでおり、ASEAN地域を代表する経済大国になる可能性を秘めている。現在急成長を遂げている東南アジアの中でも、友好関係からさらなる貿易の活発化が期待でき、親日国であるため日本製品へのハードルが低く信頼を勝ち取りやすいこともあり最も市場参入しやすい国の1つであるといわれている。今回はマレーシアのEC市場の現状についてみていき、その攻略方法を考えていく。

●本気で先進国への仲間入りを目指すマレーシア

マレーシアは親日家だったマハティール元首相が22年にもわたって政権を持っていたことや、日本や韓国の近代化を手本として経済発展を目指した「ルックイースト政策」の影響もあり、世界有数の親日国として知られている。2015年にアウンコンサルティング株式会社が行った親日度調査によると、日本に対して「好き」または「大好き」と答えた人は94%に上る。また、一般財団法人ロングステイ財団が2004年度より毎年実施している「ロングステイに関する意識調査」において、日本人がロングステイをしたい希望国として「マレーシア」が9年連続1位に選ばれているなど、マレーシアは日本人の移住先としても根強い人気を誇る。

マレーシアの人口は約3，100万人（東南アジア主要国ASEANの中では6位）とそれほど多いわけではないが、国民1人あたりのGDPはASEANの中ではシンガポール、ブルネイに次ぐ第3位となっている。近年ではインターネット環境も大きな飛躍を遂げており、今年2月に発表されたPewResearchCenterの調査によるとマレーシアにおけるスマホ普及率は65%とかなり高い（同調査では日本の普及率は39%となっているが67.4%というデータの方が感覚的には近い）。2015年11月にBain&Companyが発表した調査結果（2014年度版）によると、マレーシアのEC市場規模は第4位の約525億円と、東南アジア全体（約4，200億円）の12%を占める割合となっている（2014年平均の1ドル=105円として計算）。