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【通販DM戦略の”虎の巻”】「反応されるDM」の創り方
施策のひとつとして欠かせないDM。
通販DMにお馴染みの方であればご存知かと思いますが
DM施策で重要なのは、「リスト」「クリエイティブ」「効果検証」です。
では、DMで高反応を得るためには
どのようなポイントを押さえるべきなのでしょうか？
「リスト」であれば、その作り方や絞込み方、
「クリエイティブ」であれば、その構成要素やオファー、
「効果検証」であれば、テストする要素や評価指標など
それぞれに考え方のポイントがあります。
そこで本資料では、反応されるDMを創るためのポイントを
まとめて解説しています。
これからもDM施策を継続していく予定のご担当者様、
これから新たにDM施策を実施されるご担当者様に
是非お読みいただきたい資料です！
本資料の内容
＜目次＞
■第一章 DMリスト作成編
・DMリストの作り方 ～顧客購買行動によるセグメント～
・DMリストの絞込み ～買ってくれそうなお客様だけを探し出すには？～
■第二章 DMクリエイティブ編
・DMクリエイティブの大原則 ～DMにおいてはAIDMAの法則、ではなくAIDAの法則～
・DMコンポーネント（構成要素） ～DMにはどんな内容を入れるべきか～
・DMのオファーの目的と事例
・オファーの注意点 ～景表法による景品（プレミアム）規制～
■第三章 DM効果の検証編
・DMテスト ～DMテストで確認する要素～
・DMの評価指標
■第四章 DMのタッチポイント編
・見込み顧客との“接触機会”を最大限活用しよう
■長年培ったリテンション向上のノウハウ アドレス通商の「メーリングサービス」
