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会社名	ソフトブレーン・サービス株式会社

ホワイトペーパー

【営業部門に変革を！】営業を科学せよ、継続的に結果を出す組織営業の手法！

トップ営業マンの経験やスキルや根性といった“精神論”的な営業ではなく、今、営業において取り組むべきなのは“科学的”なアプローチで営業を組織化・仕組み化することです。本資料では、営業マネージャー向けに、科学的な「プロセス」に裏付けられた強い営業部隊をつくるために必要なことを解説しています。個人の営業スキルに頼らない組織営業体制をつくりたい、とお考えの方は是非本資料をご覧ください。

今、営業に必要なのは、トップ営業マンの経験やスキルでもましてや根性でもありません。
顧客のニーズが多様化・複雑化し、モノが溢れる現在。
属人的な営業や、頑張り・気合いで売上を伸ばすのは難しい時代になりました。

1人ひとりの頑張りではもはや限界を迎えた今。
取り組むべきは、“精神論”的な営業ではありません。
“科学的”なアプローチで営業を組織化・仕組み化することです。

そして、属人的な仕事だと思われてきた営業という仕事だからこそ、
「科学的なマネジメント」が入る余地が大いにあるのです。

本資料では、営業マネージャー向けに、
科学的な「プロセス」に裏付けられた
”強い営業部隊”をつくるために必要なことを解説。

頑張っても売れない時代に、物理的限界を超え、
営業マネジメントの次元を飛躍的に上げて、
個人の営業スキルに頼らない【組織営業体制】をつくる方策を明らかにしています。