強い営業チームの「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

  • 総資料数3832ファイル
  • 掲載企業数 1000 社
  • 今週の公開資料数4ファイル

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優秀な営業リーダーは、既に知っている。

強い営業マン・チームが生まれる
「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集

編集部注目の

15選

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今週の編集部おすすめホワイトペーパー

商談フェーズ設計ガイド

株式会社セールスフォース・ジャパン

編集部からのコメント!

本資料では、トップ営業の成功パターンを組織で共有し、
勝率を高める商談フェーズの設計方法をご紹介しています。

顧客との合意を軸に商談の進捗を判断するための考え方から、
ワークシートを使った5つの実践ステップまで解説。
受注確度の可視化や売上予測の精度向上に加え、
AIエージェントが活用できる営業データの整備方法も学べます。

■こんな方におすすめです
・営業担当者ごとの受注確度のばらつきをなくしたい
・トップ営業のノウハウを組織で共有したい
・AI活用に向けて営業データを整備したい

■資料の主な内容(全21ページ/読了目安10分)
・勝率を高める商談フェーズの考え方
・ワークシートを使った設計の5ステップ
・フェーズ前進の基準と重要項目の決め方