マーケティング TOP > 人気資料まとめ > 強い営業マン・チームが生まれる「仕組み作り」に役立つノウハウ・施策集
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株式会社セールスフォース・ジャパン
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本資料では、トップ営業の成功パターンを組織で共有し、勝率を高める商談フェーズの設計方法をご紹介しています。顧客との合意を軸に商談の進捗を判断するための考え方から、ワークシートを使った5つの実践ステップまで解説。受注確度の可視化や売上予測の精度向上に加え、AIエージェントが活用できる営業データの整備方法も学べます。■こんな方におすすめです・営業担当者ごとの受注確度のばらつきをなくしたい・トップ営業のノウハウを組織で共有したい・AI活用に向けて営業データを整備したい■資料の主な内容(全21ページ/読了目安10分)・勝率を高める商談フェーズの考え方・ワークシートを使った設計の5ステップ・フェーズ前進の基準と重要項目の決め方
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