営業成果を最大化する営業シナリオと効果的なスクリプトについて

営業活動では商談のテクニカルなスキルに注目が集まりがちではありますが、事前準備における
『営業シナリオ』と『スクリプト』は営業成果を向上させるために重要なポイントとなります。

『営業シナリオ』と『スクリプト』をつくりこむことにより
✓成約率の向上
✓営業活動の一貫性と担保と効率性の向上
✓営業担当者の育成
など、さまざまな有益な効果をもたらします。

本資料では、 『営業シナリオ』と『スクリプト』のつくりかたを紹介します。