PaidSearchは、広告主が検索エンジンに支払いを行い、検索結果ページ（SERPs）に広告を掲載するマーケティング手法です。PaidSearchは、日本語で「ペイドサーチ」や「有料検索」と呼ばれていますが、GA4に表示されるPaidSearchは、リスティング広告や検索連動型広告などを経由したセッション指標と覚えておきましょう。
今回は、PaidSearch（ペイドサーチ）に関する内容を包括的にわかりやすく解説します。
PaidSearch（ペイドサーチ）とは？
PaidSearchは、広告主が検索エンジンに支払いを行い、検索結果ページ（SERPs）に広告を掲載するマーケティング手法で、有料検索とも呼ばれています。GA4に表示されている「PaidSearch」は、リスティング広告や検索連動型広告などを経由したセッション指標のことです。
これらの広告はペイ・パー・クリック（PPC）広告とも呼ばれます。Googleでは、広告の位置を決定する6つの要素（Ad Rank）があり、それには次のような要素が含まれます。
- 入札額 – 企業はオークション形式でキーワードやフレーズに入札し、PPCベースで広告費を支払います。
- 広告とランディングページの品質 – Googleはランディングページの関連性や有用性を評価します（モバイル対応のウェブサイトは評価が高いです）。
- 広告の基準 – 広告の品質、位置、ユーザーのシグナル、検索のテーマと性質、関連するオークションなどが含まれます。
- キーワードの人気 – 同じ広告ランクの広告がある場合、最高入札額の広告が優先されます。
- 検索のコンテキスト – 検索用語、場所、時間、デバイスの種類などが考慮されます。
- 広告の拡張機能 – 企業は電話番号や複数のリンクを含むオプションを利用できます。
有料検索広告の見た目は様々で、通常の検索結果のように見えるものもあれば、商品ページのフィードのように見えるものもあります。
PaidSearchの割合は？
オーガニック流入数（自然検索数）は、Google検索、Yahoo検索、Bing検索などで検索ボックスに対して、キーワードを入力し、検索した結果のページから閲覧された数を指します。
オーガニック検索以外の検索チャネルは、SNSやPaidSearchなどがあります。
BrihtEdgeの調査によると、PaidSearch（有料検索）も成長を続けています。オーガニックソーシャルメディアのトラフィックは2014年以来5%で横ばいであり、広く普及しているものの、有料検索の約3分の1、オーガニック検索の約11分の1のトラフィックしかもたらしていません。
また、B2Bの総合検索トラフィックはトラッキング可能なトラフィックの76%を占めています。収益結果に関しても、オーガニック検索は44.6%で最大のチャネルですが、他のチャネルとの差はそれほど劇的ではありません。
Paid Searchは、Googleアナリティクス（GA4）などのアクセス解析ツールで確認することができます。
PaidSearchでコスパの良いキーワード選定
PaidSearchでコスパの良いキーワード選定をするためには、効率的かつ効果的なキーワードを選定することが大切です。PaidSearchは、リスティング広告であるため、競合の多いキーワードで広告出稿すると、単価が高く、元が取れない場合も考えられるためです。
対象とするサービスや商品に対して、ユーザーが検索しそうなキーワードを想像し、リスティング広告を打つことで、広告のクリック率（CTR）の向上が見込めます。
私自身が広告出稿に関するプロではないので、正確な事は言えませんが、例えば、仕事で疲れて睡眠時間が足りないニーズを抱えて、Google検索しているユーザーに対して、時短できる家具をおすすめすると、購入率は比較的高いと思います。
この点を理解することは、各キャンペーンのROI（投資収益率）を最大化する上で必須です。
具体的には、市場調査やツールを使って関連キーワードを収集し、その中から費用対効果が高いもの、競合が少ないものを選定します。SEOツールの中でも、格安で使えるUberSuggestでは、下記のようにCPCの価格を調査することができます。
ユーザーの検索意図を考え、購買意欲が高いと推測されるキーワードに焦点を当てることが肝心です。
その他の具体例として、「最新のヘッドフォンを買いたい」と考えている顧客がいるとしましょう。「ヘッドフォン購入」や「最新ヘッドフォンの比較」といった検索キーワードは、購買に至る可能性が高い検索ユーザーと言えます。
- 市場調査を行い、関連するキーワードを洗い出す。
- キーワードの競合性と費用対効果を分析する。
- 購買意欲が高いと推測されるキーワードに焦点を当てる。
また、広告出稿したあとも、継続的なキーワードの監視と最適化が必要です。
キーワードによっては、時期的要因もあったり、時代が違えば、検索ユーザーのニーズも変移していくことを理解しましょう。
PaidSeatchで成功するための広告文
Paid Search（リスティング広告、検索連動型広告）における広告文の魅力を最大化するためには、検索ユーザーが何を求めているのか理解し、そのニーズに直接応える広告文を作成することが大切です。
特に、PaidSeatchで成功するための広告文として、下記の3点は重要です。
- 具体的な解決策を提示するような広告文
- 他社とどう違うのか明記する文
- 行動を促す明確な呼びかけ
例えば、「夏休みの家族旅行を計画している親御さん」にアプローチしたい場合には、「子連れで楽しめるコスパの良い旅行プラン」といった具体的な解決策を提示するような広告文にすると、課題解決できることでしょう。
次に、広告内で自社の提供する価値が他社とどう違うのかをはっきりと示すことが重要です。「30年以上の実績」という信頼性や、「24時間365日のサポート」という安心感など、競合との差別化ポイントを明確に打ち出します。「成果が出るまで料金はいただきません」というような強い価値提案も、顧客の関心を引きつけます。
また、行動を促す明確な呼びかけがある広告文は、高い成果をもたらすことが知られています。「今すぐ無料相談に申し込む」といった具体的な行動を促す文言は、購買やサービスを申し込むためへの明確な指針を提供します。
まとめ
本記事では、Paid Serachとは、広告主が検索エンジンに支払いを行い、検索結果ページ（SERPs）に広告を掲載するマーケティング手法で、有料検索とも呼ばれています。GA4に表示されている「PaidSearch」は、リスティング広告や検索連動型広告などを経由したセッション指標のことであると伝えました。
その他に、Paid Searchで成功するためには、適切なキーワード選定、広告文の最適化、そして成果の定期的な分析を通じて、効果を高めることに集約されます。
適切なキーワード選定は、ターゲットオーディエンスに合わせた広告表示を実現し、無駄な広告支出を抑えながら効果的に潜在顧客を捕捉することが重要です。
広告文の最適化については、説得力があり、かつアクションを促す文言を使うことがポイントです。具体的には、「販売促進キャンペーンで今すぐ20%割引！」など、具体的な利益を提示し、顧客の購買意欲を刺激する必要があるでしょう。
Paid Searchに関連する質問(Q&A)
Paid Searchに関連する質問や、よくある質問をQ&Aでまとめています。詳しくは下記をご覧ください。
有料検索広告の予算設定において最適な方法は何ですか？
有料検索広告の予算設定には、目標を明確にした上で、過去のデータを分析し、現在の市場状況を理解することが重要です。さらに、予算を柔軟に調整し、キャンペーンのパフォーマンスを定期的に見直すことで、効率的に予算を配分する方法があります。この方法により、費用対効果を最大限に高めることができます。
有料検索広告でクリック率（CTR）を改善するにはどうすれば良いですか？
クリック率（CTR）を改善するためには、まず、広告文の魅力を高める工夫が必要です。具体的には、ターゲットとなるユーザーにとって関連性の高いキーワードを選定し、説得力のある広告文を作成します。また、強力な呼びかけ(クタアクション)を含めることも効果的です。これらの工夫により、ユーザーの注意を引き、クリックを促すことができます。
有料検索広告での競合分析はどのように行うのが効果的ですか？
競合分析を行う際は、まず競合となる企業やその広告キャンペーンを特定します。その後、競合他社の使用しているキーワード、広告文の内容、ランディングページの構成などを分析します。この分析を通じて、自社のキャンペーンの強みと弱みを明確にし、競合と差別化できる戦略を練ることが効果的です。
キャンペーンの成功を測定するために最も重要な指標は何ですか？
キャンペーンの成功を測定するためには、複数の指標を考慮することが重要ですが、最も重要な指標としてROI（投資収益率）が挙げられます。ROIは、キャンペーンにかかった費用と、そのキャンペーンから得られた収益を収益を比較することで、キャンペーンの効果を数値化する指標です。ROIが高ければ高いほど、キャンペーンは成功していると評価できます。
Googleの公式の記事である「検索広告って、そもそもどんな広告？」も参考になりますので、ぜひそちらもご覧ください。
コメント