売上を向上させるためには顧客数を増やす必要がありますが、そこで重要になる業務が「リード獲得」です。 見込み顧客＝リードをより多く獲得することで、将来的な顧客数の増加につながります。リード獲得の成果を高めるためには、ツールの活用がポイントです...

質の高いリードの獲得は、自社商品・サービスの購入につながりやすい、アポイントを取得しやすいなど、営業活動に大きく影響します。今回は質の高いリード獲得のコツを4つ紹介します。リード獲得に有効な施策もまとめたので、ぜひ最後までお読みください。

プッシュ型営業において、ターゲットリストを広く獲得しておくことは営業活動の大切なプロセスです。インターネット検索で代表番号を入手したり、データ提供会社からリストを購入したりといったリード獲得手法がありますが、よりホットなリード獲得のために...

マーケティングや営業活動に携わっていると「リード」という言葉を頻繁に目にする機会があるのではないでしょうか。リードは元々「きっかけ」や「手がかり」を意味する単語ですが、営業プロセスにおいては見込み顧客を指す言葉として使われています。 ...

ビジネスを成立させるためには、自社の商品やサービスを必要としている人へ届けなければなりませんよね。そのためには、購入してくれる可能性を持つリード（見込み顧客）を獲得する必要があります。しかし、ただ獲得しただけでは効率的に売上へつなぐことは...

今回はオンラインセミナーのメリットやデメリット、開催の流れを丁寧に解説します。成功させるためのポイントにも触れているので、新しいリード獲得のための新しい施策を検討している担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。

ITツールの発達や働く環境の変化に伴い、インサイドセールスへの注目が高まっています。インサイドセールスは電話やメール、Web上のシステムを活用して非対面型で行う営業手法です。 導入を考えているけれどノウハウもなく、どのようにスタート...

ビジネスの成功に向けてリード獲得を検討する際、代表的な施策がありすぎて何から着手すべきかわからな方も多いでしょう。この記事では、企業が実際に行ったリード獲得対策の成功事例を挙げ、効果的な選択肢と共に導入のポイントを紹介します。

企業の売上向上には、少しでもコストパフォーマンスに優れた施策で継続的にリードを得る必要があります。しかし、獲得に向けた具体的な選択肢を把握しておかなければ、戦略を立てられません。この記事では、リード獲得の施策と相場、マーケティングに欠かせないKPIの設定を解説します。

売上アップのために必要なのが、継続的なリード獲得です。今回は、リード獲得の意味や目的を丁寧に解説します。効率的に進めるための便利なツールや、成功ポイントも併せて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

リード獲得サービスは、リードを得るための工程を代行してくれるサービスのことです。具体的にはリードとなり得そうな企業リストの作成、テレアポ、メールなどを用いたアプローチを請け負います。本記事では、リード獲得サービスのメリットとデメリットを解説します。

マーケティングを成功させるためには、費用対効果を考えながら活動する必要があります。なかでもリードを獲得するうえで重要なのが「リード獲得単価」です。今回はリード獲得単価の意味や算出方法、抑えるためのポイントを丁寧に解説します。

Webマーケティングやインサイドセールスに取り組んでいると、たくさん出てくる横文字の単語。例えば見込み顧客のことは「リード」とも呼ばれます。使う人によって、日本語だったり外来語だったりするので、混乱してしまう方もいるのではないでしょうか。