Instagram広告の出し方｜手順・費用・成功のコツ

Instagram広告は製品やサービスを効果的にアピールできるので、さまざまな業種の企業が運用しているサービスです。月間アクティブユーザー数が10億人を超えているInstagramを利用することで、高い広告効果が期待できます。

本記事では、Instagram広告の出し方について手順や費用、成功のコツを詳しく解説していきます。

Instagram広告とは？
Instagram広告を始めるための準備
Instagram広告の出し方ステップバイステップ
効果的なInstagram広告を作成するポイント
広告配信後の分析と改善
【実践向け】業界別SNS広告の成功事例集
1. もう迷わない！ChatGPTでInstagram投稿コンテンツを作成する方法
2. 【タレント起用で成功したSNS広告事例集】競合に埋もれないマーケティング戦略！
まとめ

Instagram広告とは？

Instagram広告は、ソーシャルメディアプラットフォームInstagram上で提供される広告サービスです。ビジュアルを中心とした広告形式により、ブランドや製品を効果的にアピールできるため、特に視覚的なコンテンツに敏感な若年層のユーザーにリーチするための強力なツールとして活用されています。

さらに、Instagramは月間アクティブユーザー数が10億人を超えており、広範なユーザーベースにアプローチするためのプラットフォームとして非常に魅力的です。

まずはInstagram広告の基本について、ここでは次の内容を解説します。

Instagram広告の種類と特徴
Instagram広告を利用するメリット
他のSNS広告との違い
成功事例から学ぶInstagram広告

Instagram広告の種類と特徴

Instagram広告の種類は、次の6つです。

画像広告
動画広告
カルーセル広告
コレクション広告
ストーリーズ広告
発見タブ広告

それぞれの特徴を見ていきましょう。

画像広告

単一の画像を使用して、ブランドや商品のメッセージを伝える形式です。高品質な画像と簡潔なテキストを組み合わせ、視覚的なインパクトを強調します。ブランドのイメージを一瞬でユーザーに伝えられるため、視覚的な訴求力が非常に重要です。

動画広告

15秒から1分程度の短い動画を使用して、視覚と聴覚に訴える広告形式です。ストーリーテリングを活用して製品の使用方法や体験を具体的に示せるため、ユーザーに強いインパクトを与えます。短時間でメッセージを伝えるための工夫が必要です。

カルーセル広告

複数の画像や動画をスライド形式で表示する広告です。一度に複数の製品やストーリーを紹介できるため、詳細な情報提供が可能です。各スライドに関連性を持たせ、一貫性のあるストーリーやテーマを構築することが重要です。

コレクション広告

メインの画像や動画と共に商品サムネイルが表示される形式です。カタログのように商品を一覧表示するため、ユーザーが詳細情報を簡単に確認できます。オンラインショッピングとの相性がよく、商品ラインナップを魅力的に見せることで購買意欲を刺激します。

ストーリーズ広告

Instagramストーリーズ内に挿入されるフルスクリーンの広告形式です。24時間で消えるため、緊急性や特別感を演出するのに最適です。シンプルで明確なメッセージと、視覚的に魅力的なデザインが求められます。

発見タブ広告

Instagramの発見タブに表示される広告で、新しいフォロワーやリーチを獲得するために効果的です。ユーザーの興味を引くコンテンツを提供し、クリック率を高める工夫が重要になります。

Instagram広告を利用するメリット

Instagram広告を利用するおもなメリットは、次の3つです。

高いユーザーエンゲージメント
ターゲティング精度
ブランド認知度の向上

高いユーザーエンゲージメント

Instagramはビジュアルコンテンツを重視するユーザーが多いため、広告への反応率が高いです。ユーザーは感情に訴えるビジュアルコンテンツに強く引かれ、その結果広告に対するエンゲージメントが向上します。

また、Instagram広告のアルゴリズムはユーザーの興味や行動に基づいて広告を表示するため、関連性の高い広告が表示されることが多いです。

ターゲティング精度

Instagram広告では、ユーザーの興味・関心や行動データを基にした詳細なターゲティングが可能で、自社の理想的な顧客に効率的にリーチ可能です。例えば、特定の年齢層や地域、興味関心に基づいて広告を配信できます。

さらにリターゲティング機能を活用すると、一度訪問したユーザーに再度アプローチすることも可能です。

ブランド認知度の向上

Instagram広告では、視覚的に魅力的な広告がブランドの認知度を高める助けになります。例えば美しい画像やクリエイティブな動画を使用することで、ブランドの印象を強く残せます。また、ユーザーが広告をシェアすることで、自然な形でブランドの露出が増える効果も期待できます。

他のSNS広告との違い

Instagram広告は、ほかのSNS広告と比べてビジュアルコンテンツに特化している点が特徴です。例えばFacebook広告はテキスト中心のコンテンツも多いですが、Instagramでは画像や動画が中心です。

また、Instagramは若年層のユーザーが多く、モバイルデバイスでの利用が主流であるため、モバイルユーザーへのリーチが高いです。これにより、Instagramでは視覚的なインパクトのある広告がより効果的にユーザーに伝わります。

さらにInstagramはショッピング機能を提供しており、ユーザーが直接アプリ内で商品を購入できるため、購買行動への直接的な影響も期待できるでしょう。

成功事例から学ぶInstagram広告

成功事例から学ぶことで、効果的なInstagram広告の制作方法が理解できます。例えば有名なファッションブランドが実施したキャンペーンでは、ユニークなビジュアルとストーリーテリングを組み合わせて、多くのエンゲージメントを獲得。これにより、ブランド認知度と売上が大幅に向上しました。

具体的にどのような成功事例があるのか、見ていきましょう。

アディダス

アディダスは新しいスニーカーの発売に合わせて、ストーリーズ広告を活用。広告には有名なアスリートが登場し、製品の魅力を視覚的に伝えました。その結果、広告のクリック率と購入意欲が大幅に向上したのです。

アディダスの広告キャンペーンは、ターゲットユーザーの興味を引き付けるために、ビジュアルの魅力とストーリー性を最大限に活用しました。

ナイキ

ナイキは、カルーセル広告を使って異なるスポーツウェアのラインナップを紹介。ユーザーはスワイプしてさまざまな製品を比較できるため、購買意欲を高める効果がありました。

ナイキのキャンペーンでは、ユーザーが各スライドを通じて異なる製品の魅力を比較できるように工夫されており、視覚的なインパクトを最大限に活用したのです。

スターバックス

スターバックスは、季節限定の新メニューを紹介するために、動画広告を活用しています。カフェの雰囲気や新メニューの魅力を伝える映像がユーザーの共感を呼び、多くのエンゲージメントを獲得。

視覚的な魅力と感情的な共感を引き起こす要素を組み合わせることで、ユーザーの記憶に残る効果的な広告となったのです。

Instagram広告を始めるための準備

それでは、実際にInstagram広告を始めるための準備について

ビジネスアカウントの設定方法
Instagram広告マネージャーの基本
支払い方法と設定
ターゲティングの重要性
課金方式と広告費の決め方

ビジネスアカウントの設定方法

Instagramアプリから広告を出す場合は、Instagramのアカウントをプロアカウント（ビジネスアカウント）にする必要があります。設定方法は、下記の通りです。

Instagramアプリ右上の「≡」からメニューを開く
「設定とプライバシー」→「プロフェッショナル向け」→「アカウントの種類とツール」を選択
「アカウントタイプ」→「プロアカウントに切り替え」を選択
カテゴリを選択
アカウントタイプ「ビジネス」を選択する
ビジネスの公開情報を登録する
Facebookページと連携

Instagram広告マネージャーの基本

Instagramの広告マネージャーには「Meta Business Suite」や「Metaビジネスマネージャ」があります。広告キャンペーンを作成、管理、分析するための強力なツールで、広告の目的やターゲットオーディエンスに応じて、さまざまな広告フォーマットや設定を選択できます。

ここでは、Instagramの広告マネージャーの基本的な使い方について説明します。

広告の目的を選択

広告マネージャにログインしたら、まず広告の目的を選択します。目的には、ブランド認知の向上、Webサイトのトラフィック増加、販売促進などがあります。それぞれの目的に応じた設定をすれば、広告効果が最大化できるでしょう。

ターゲットオーディエンスの設定

広告のターゲットオーディエンスを設定する際には、デモグラフィック情報（年齢、性別、地域）や興味関心などを基に詳細なターゲティングが可能です。ターゲットオーディエンスを正確に設定すると、広告の効果が高まります。

広告フォーマットの選択

Instagram広告には、写真広告、動画広告、カルーセル広告、ストーリーズ広告など、さまざまなフォーマットがあります。広告の内容や目的に応じて最適なフォーマットを選びましょう。

広告予算とスケジュールの設定

広告の予算とスケジュールを設定する際には、日予算や総予算を設定し、広告の表示期間を指定します。また、広告を表示する時間帯や曜日も設定できます。

広告のクリエイティブ作成

広告のクリエイティブ（テキスト、画像、動画など）を作成します。広告クリエイティブは、視覚的に魅力的で、ターゲットオーディエンスに響く内容であることが重要です。クリエイティブの品質が広告の成功を左右します。

広告の公開とモニタリング

広告を公開したら、広告マネージャーを使って広告のパフォーマンスをモニタリングします。インサイト機能を活用して、広告のインプレッション数、クリック数、コンバージョン率などを分析し、必要に応じて広告を最適化しましょう。

支払い方法と設定

Instagram広告を運用する際には、支払い方法の設定が必要です。広告マネージャー内でクレジットカードやデビットカードを登録し、広告費用の支払いをスムーズにおこなえるようにしましょう。

登録した支払い方法は、いつでも広告マネージャー内で管理できます。新しい支払い方法を追加したり、既存の支払い方法を削除したりすることも可能です。支払い方法を適切に設定すれば、広告費用の支払いが円滑になり、広告運用がスムーズに進むでしょう。

ターゲティングの重要性

効果的な広告キャンペーンを実施するためには、ターゲティングが非常に重要です。ターゲットオーディエンスを正確に設定することで広告の露出を最適化し、ビジネスゴールの達成をサポートします。

ターゲティングのポイントは、次の通りです。

デモグラフィック情報の活用

ターゲティングには、年齢、性別、地域などのデモグラフィック情報を利用します。属性を絞ることで、広告が特定の特徴を持つオーディエンスに表示されるようになります。例えば若年層向けの商品を販売している場合は、20代から30代のユーザーをターゲットに設定すると効果的です。

興味関心の設定

ターゲティングには、ユーザーの興味関心も活用します。Instagramではユーザーがフォローしているアカウントや、いいねやコメントをしている投稿から興味関心を分析して、特定の興味関心を持つユーザーに広告を表示することが可能です。

カスタムオーディエンスの作成

カスタムオーディエンスを作成すると、既存の顧客やWebサイト訪問者に対して広告表示が可能です。例えばメールリストを使ってカスタムオーディエンスを作成し、特定のキャンペーンを配信できます。

類似オーディエンスの活用

類似オーディエンスを活用すると、既存の顧客と類似の属性を持つ新しいユーザーに広告を表示できます。これにより、効果的な顧客獲得が期待できるでしょう。

ターゲティングの最適化

広告のパフォーマンスをモニタリングしながら、ターゲティングを最適化することが大切です。インサイトを活用して、どのオーディエンスセグメントがもっとも効果的であるかを分析し、ターゲティング戦略を調整しましょう。

課金方式と広告費の決め方

Instagram広告の課金方式は、クリック単価（CPC）やインプレッション単価（CPM）の2種類です。広告費の決め方は、広告の目標や予算に応じて異なります。

クリック単価（CPC）

CPC課金方式ではユーザーが広告をクリックするごとに費用が発生し、広告主がクリック単価を設定して予算内で最大限のクリックを獲得するように広告を運用します。この方式は、クリック数が多い広告キャンペーンに適しているでしょう。

インプレッション単価（CPM）

広告が表示される1,000回のインプレッションごとに費用が発生する課金方式です。広告主はCPM価格を設定して、その価格に基づいて予算が消費されます。ブランド認知を高めたい場合や、広い範囲のオーディエンスにリーチしたい場合に適しているでしょう。

Instagram広告の出し方ステップバイステップ

Instagram広告を出す場合は、次のような段階を踏むことが大切です。

キャンペーンの目標設定
広告素材の準備と最適化
広告予算とスケジュールの設定
投稿のプレビューと確認方法

キャンペーンの目標設定

Instagram広告を効果的に運用するためには、まずキャンペーンの目標を明確に設定することが大切です。具体的な目標を設定すると広告の効果測定が容易になります。目標設定が明確であるほど、広告戦略の策定や効果測定が容易になり、最終的なROIの向上につながるでしょう。

Instagram広告の目標設定には具体的には、以下のような目標が考えられます。

ブランド認知度の向上

新しいブランドを市場に紹介し、消費者に覚えてもらうための広告です。広告運用により、将来的な消費者の購買意欲を高められます。

エンゲージメントの促進

コメント、いいね、シェアといったユーザーのアクションを増やして、ブランドとのインタラクションを促進します。エンゲージメントの高い投稿はアルゴリズムに好まれ、より多くのユーザーに表示される可能性が高まるでしょう。

Webサイトトラフィックの増加

Webサイトへの訪問者を増やし、製品情報やサービス内容を詳しく知ってもらうための広告です。特に、新商品やキャンペーンの紹介に有効です。

コンバージョンの促進

製品購入やサービス申込を増やすための広告です。特典や割引を提示することで、即時の購買行動を促します。

広告素材の準備と最適化

Instagram広告のクリエイティブ素材は、キャンペーンの成功を左右する重要な要素です。以下のポイントに注意して、広告素材を準備しましょう。

高品質な画像や動画

ユーザーの目を引くためには、高解像度のビジュアルの使用が不可欠です。鮮明で魅力的な画像や動画はスクロール中のユーザーの関心を引き、広告を見てもらえる確率が高まります。

メッセージの明確さ

Instagram広告の目的や内容を分かりやすく伝えるキャッチコピーの作成が大切です。簡潔でインパクトのあるメッセージは、ユーザーの記憶に残りやすくなります。

ブランドコンシステンシー

ブランドのロゴやカラーを一貫して使用して、ブランド認識を高めることが大切です。統一感のあるビジュアルとメッセージは、ブランドの信頼性を高めます。

また、ターゲットオーディエンスに最適化された素材を用意すると、広告の効果を最大化できます。例えばターゲットが若年層であれば、トレンドを取り入れたデザインやポップな色使いが効果的でしょう。

広告予算とスケジュールの設定

広告予算を決定する際には、広告に費やす日次予算とキャンペーン全体の予算を決めることが大切です。予算の管理をしっかりおこなうことで無駄な支出を防ぎ、効果的な広告運用が可能になります。

また、広告期間はキャンペーンの実施期間を設定して、適切なタイミングで配信することが求められます。イベントや季節に合わせた広告配信が効果的でしょう。

Instagram広告の配信スケジュールに関しては、ターゲットオーディエンスがもっともアクティブな時間帯に広告が表示されるようにスケジュールを組むのが効果的です。例えば学生をターゲットにする場合、放課後や夕方の時間帯に広告を配信しましょう。

投稿のプレビューと確認方法

広告を配信する前に、Instagramの広告管理ツールを使用して、広告の見た目を確認しましょう。実際のユーザー視点で確認することで、ミスや修正箇所を見つけやすくなります。

また、少数のオーディエンスに対してテスト配信を実施して、フィードバックを得るのも効果的です。テスト結果を基に、広告内容やターゲティングの最適化を図ります。

そしてテスト配信の結果に基づいて必要な修正をおこない、最終確認をしましょう。広告が意図した通りに表示され、メッセージが正確に伝わるように最終チェックをしてください。

効果的なInstagram広告を作成するポイント

Instagramには、さまざまな広告が展開されています。そのようななかで広告効果を出すためには、次のポイントを意識しましょう。

魅力的なビジュアルコンテンツの作り方
コピーライティングのコツ
CTAボタンの活用法
インスタ映えを意識した広告クリエイティブの作り方

魅力的なビジュアルコンテンツの作り方

Instagramはビジュアルに特化したプラットフォームです。そのため、広告のビジュアルコンテンツは特に重要です。以下のポイントを押さえて、魅力的なビジュアルコンテンツを作成しましょう。

高解像度の画像や動画を使用する

鮮明なビジュアルはユーザーの注意を引きやすく、プロフェッショナルな印象を与えます。特に製品やサービスを魅力的に見せるために、高解像度の画像や動画を活用しましょう。ピクセル化やぼやけた画像は避け、クリアで美しいビジュアルを提供することが大切です。

ブランドの一貫性を保つ

ブランドのロゴやカラーパレットを統一して、視覚的に一貫性のあるコンテンツを提供します。統一感があると、ユーザーは広告を見た瞬間にブランドを認識しやすいです。また、フォントやデザインのスタイルも統一して、プロフェッショナルな印象を与えましょう。

ストーリーテリングを活用する

ビジュアルを通じて物語を伝えると、感情に訴える広告を作成できます。ユーザーに共感してもらうことが大切です。例えば製品の使用シーンやユーザーの成功体験を描くと、より親近感を持ってもらえるでしょう。

コピーライティングのコツ

ビジュアルだけでなく、コピーライティングも広告の成功を左右します。効果的なコピーを書くためのコツを紹介します。

簡潔で明確なメッセージ

ユーザーが瞬時に理解できるように、簡潔で明確なメッセージを伝えましょう。特に、商品の特長やメリットをシンプルに表現することが大切です。冗長な表現は避け、一目で理解できるように工夫してください。

行動を促す言葉を使う

ユーザーに具体的な行動を促す言葉（「今すぐ購入」「詳細を見る」など）を使用しましょう。これにより、ユーザーが次に取るべきアクションが明確になります。行動を促す言葉は、クリエイティブの中で強調するのが効果的です。

感情に訴える

ユーザーの感情に訴えるコピーは、共感を引き起こしやすく、エンゲージメントを高めます。例えば「あなたの夢を実現するための第一歩」など、感情に響く表現を使用しましょう。

CTAボタンの活用法

CTA（Call to Action）ボタンは、ユーザーに特定の行動を促すための重要な要素です。効果的なCTAボタンの活用法を見てみましょう。

目立つデザイン

CTAボタンは視覚的に目立つようにデザインしてください。カラーやサイズを工夫し、クリックしやすい位置に配置します。例えばコントラストの高い色を使用することで、ボタンが目立つようにしましょう。

具体的なアクションを示す

「今すぐ購入」や「詳細を見る」など、具体的なアクションを示す言葉を使用しましょう。ユーザーに何をすべきか明確に伝えます。曖昧な表現は避け、具体的で直感的な指示を与えることが大切です。

一貫性を保つ

広告全体のデザインやメッセージと一貫性のあるCTAボタンを使用します。一貫性があると信頼性が高まります。また、ユーザーの期待に応えるために、CTAボタンの内容とリンク先が一致していることを確認しましょう。

インスタ映えを意識した広告クリエイティブの作り方

インスタ映えを意識した広告は、ユーザーの関心を引きやすく、エンゲージメントを高めます。以下のポイントを参考に、インスタ映えするクリエイティブを作成しましょう。

鮮やかなカラー

鮮やかなカラーはユーザーの目を引きやすく、フィードで目立ちます。特に背景や小道具に鮮やかな色を取り入れると、視覚的なインパクトを強められます。

ユニークな視点

ユニークな視点やアングルで撮影すると、他の投稿と差別化できます。例えば高所からの俯瞰撮影や、製品のディテールにフォーカスしたクローズアップなど、独自の視点を取り入れることで印象に残りやすくなります。

トレンドを取り入れる

最新のトレンドや話題の要素を取り入れて、ユーザーの関心を引きましょう。トレンドに敏感なInstagramユーザーにとって、旬の要素を取り入れた広告は特に魅力的に映ります。

広告配信後の分析と改善

Instagram広告を配信したあとは、効果の分析と改善を繰り返します。

Instagramインサイトの基本的な見方
効果測定のための主要指標
広告のPDCAサイクルと最適化の進め方

Instagramインサイトの基本的な見方

広告配信後の分析は、次のステップのために非常に重要です。Instagramインサイトを利用して、次の項目を確認しましょう。

リーチとインプレッション

Instagram広告が何人に届いたか（リーチ）、何回表示されたか（インプレッション）を確認します。これにより、広告の広がりや認知度が測定できます。

エンゲージメント

いいね、コメント、シェアなどのエンゲージメント数を確認します。これらの指標は、ユーザーが広告に対してどれだけ関心を持ったかを示します。

フォロワーの増減

Instagram広告によってフォロワー数がどのように変化したかを確認します。新たなフォロワーの増加は、広告の効果を測るひとつの指標となります。

効果測定のための主要指標

Instagram広告には、さまざまな指標がありますが、広告の効果を測定するためには、以下の主要指標を常にチェックするようにしましょう。

クリック率（CTR）

広告がクリックされた割合を確認します。高いCTRは、広告がユーザーにとって魅力的であることを示します。広告の見直しや改善に役立てましょう。

コンバージョン率

広告を見たユーザーが、どの程度購入や申し込みなどの具体的な行動を起こしたかを指します。コンバージョン率の向上を目指して、広告の内容やターゲティングを調整しましょう。

費用対効果（ROI）

広告に投資した費用に対して、どれだけの利益が得られたかを確認します。ROIが高い広告キャンペーンは、効果的であることを示します。予算配分を最適化して、ROIの向上を図りましょう。

広告のPDCAサイクルと最適化の進め方

Instagram広告のパフォーマンスを最大化するためには、PDCAサイクルを回し、常に最適化を図ることが大切です。

Instagram広告のPDCAサイクルを効果的に回すと、広告の成功率が高められます。継続的な改善と最適化を通じて、ユーザーのニーズに応え、最大限のROIを達成するためのInstagram広告の戦略を立てていきましょう。

具体的な進め方は、次の通りです。

Plan（計画）

広告キャンペーンの目標を設定し、戦略を立てます。ターゲットオーディエンスや予算、クリエイティブなど、詳細な計画を立てて、実行段階でのブレを防ぎましょう。

Do（実行）

実際に広告を運用し、データを収集します。計画通りに進行することを心がけ、予定外の変更が必要な場合は、その理由を明確にしましょう。

Check（確認）

広告のパフォーマンスを分析し、主要指標を確認します。効果的な点と改善が必要な点を把握しましょう。

Instagram広告の分析対象は、クリック率（CTR）、コンバージョン率、リーチ、エンゲージメントなどです。これらのデータをもとに、広告のどの部分が効果的であり、どの部分に改善の余地があるのかを判断してください。

Act（改善）

分析結果を基に、広告のクリエイティブやターゲティング、予算配分などを改善します。そして改善点を反映させ、新たな計画を立ててPDCAサイクルを繰り返しましょう。

例えば広告の画像やコピーを変更してA/Bテストを実施すると、もっとも効果的なバージョンが見つけられます。また、ターゲティング設定を見直し、より効果的なオーディエンスに対して広告を配信するのも有効です。

最適化のプロセスは継続的なものであり、常に広告のパフォーマンスを向上させるために努力し続けることが求められます。

【実践向け】業界別SNS広告の成功事例集

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まとめ

Instagram広告は、幅広い層にリーチできる効果的なツールです。しかし準備が不十分なまま運用を開始しても、思ったような成果は得られないでしょう。

今回ご紹介したInstagram広告の基本知識や運用のコツを参考にして、PDCAサイクルを回しながら精度を高めていけば、徐々に広告効果があらわれてくるはずです。ひとつずつ精査しながら、Instagram広告の運用を成功に導いてください！