「TikTokで集客を始めたいけど、どうやって進めればいい？」
「他の企業はどんな方法で成果を出しているの？」
TikTokは、今や多くの企業が注目するSNSです。短尺動画という特徴を活かして、商品やサービスを手軽にアピールできます。
しかし、ただ動画を投稿するだけでは、期待する効果を得るのは難しいかもしれません。
この記事では、TikTokを使った集客方法や成功事例、初心者でも取り組みやすい具体的な方法をわかりやすく解説します。
さっそく、記事をチェックしてTikTok集客でビジネスを成長させましょう！
TikTok集客とは？
TikTok集客とは、TikTokという動画プラットフォームを使って、商品やサービスを知ってもらい、興味を持った人をお客さんにつなげる方法です。最近では多くの企業がTikTokなどのSNSを活用して、若い世代を中心に幅広いユーザーにリーチしています。
TikTokの最大の特徴は、短い動画を通じて多くの情報を伝えられることです。動画の再生がスムーズで、次々と新しいコンテンツに触れられる仕組みが、若い世代に人気です。
アルゴリズムが独特であり、フォロワーが少なくても「おすすめ」に表示される可能性があるため、小さなアカウントでも大勢に見てもらえるチャンスがあります。
TikTokは他のSNSと比べて、エンタメ要素が強いのが特徴です。そのため、堅い雰囲気よりも、楽しい、親しみやすい内容の動画が求められます。これをうまく活用すれば、商品やサービスのイメージアップにもつながります。
TikTokが集客に向いている理由
- 若いユーザーが多い
TikTokは10代〜20代を中心に使われており、この世代をターゲットにした商品やサービスのプロモーションに向いています。 - 動画での情報発信が簡単
撮影から編集まで、アプリ1つでできるため、手間をかけずに始められます。 - 拡散力が高い
フォロワーが少ないアカウントでも、「おすすめ」に載ることで、多くの人に見てもらえる仕組みがあります。
TikTok集客は、短時間でわかりやすく情報を届けたい企業にぴったりの方法です。
次に、TikTokの仕組みやアルゴリズムについて詳しく見ていきましょう！
TikTok集客の仕組みとアルゴリズム
TikTokで集客を成功させるためには、まずプラットフォームの仕組みを知ることが大切です。TikTokの大きな特徴は、アルゴリズムによってユーザーに動画が表示される「おすすめ」です。レコメンドとも呼ばれています。
TikTokのアルゴリズムの仕組みを理解すると、より多くの人に動画を見てもらう可能性が広がります。
TikTokのアルゴリズムの特徴
TikTokでは、単にフォロワーが多いアカウントの動画だけが目立つわけではありません。アルゴリズムが「この動画は誰に合いそうか」を分析し、それに基づいてユーザーに動画を届けます。
- 視聴履歴や「いいね」の傾向を分析
ユーザーがこれまでに見た動画や、どの動画に「いいね」をつけたかによって、その人の好みに合った動画が表示されます。 - 動画のエンゲージメントが重要
再生回数、コメント、シェア、いいねの数が多いほど、その動画はより多くの人に拡散されやすくなります。 - 動画の視聴完了率がポイント
動画を最後まで見てもらえると、アルゴリズムが「良いコンテンツ」と判断し、さらに多くの人に届ける仕組みになっています。
これらを意識することで、フォロワーが少なくても動画を広く拡散できる可能性があります。
アカウント作成とフォロワー獲得の基本
TikTokで集客を始めるには、まずビジネスアカウントを作成する必要があります。以下のポイントを押さえておくと、TikTok運用がスムーズでしょう。
- プロフィールを魅力的にする
自社の特徴やサービス内容をわかりやすく書き、リンクを貼って訪問者を誘導しましょう。 - 定期的に投稿する
継続的に動画を投稿することで、アルゴリズムがアカウントを「アクティブ」と判断し、表示される頻度が増えます。 - 最初の動画で印象をつける
新しいアカウントは最初の投稿がアルゴリズムに注目されやすいと言われています。初めの動画には特に工夫を凝らしましょう。 - フォロワーとの交流を大切にする
コメントに返信したり、視聴者の声を反映した動画を投稿すると、信頼を得やすくなります。
TikTokのアルゴリズムを理解し、適切に運用することで、集客の幅を大きく広げることができます。次は、TikTok集客のメリットと注意点について詳しく見ていきましょう！
TikTok集客のメリットと注意点
TikTokでの集客は、メリットだけでなく、注意点もあります。どちらも理解しておくことで、より効果的に運用できるようになります。
ここでは、TikTok集客の良い点と注意すべき点を詳しく見ていきましょう。
TikTok集客のメリット
- 幅広いユーザーにリーチできる
TikTokは10代から20代を中心に、30代以上のユーザーも増えています。このため、ターゲット層に合った動画を投稿すれば、幅広い層にアプローチできます。 - フォロワーが少なくても拡散される可能性がある
アルゴリズムの仕組みで、フォロワー数に関係なく「おすすめ」に表示されることがあります。これにより、小さなアカウントでもバズるチャンスがあります。 - 短尺動画でインパクトを与えやすい
短い時間で情報を伝えることができるので、商品やサービスの特徴を瞬時に伝えられます。また、視聴者が最後まで見やすいのもポイントです。 - エンタメ要素が強く親しみやすい
TikTokはエンターテインメント性が高いので、楽しい動画を通じて商品やサービスを自然にアピールできます。 - ブランド認知度の向上
動画を定期的に投稿することで、視聴者にブランドを覚えてもらいやすくなります。特に、ユニークなコンテンツは記憶に残りやすいです。
TikTok集客の注意点
- 炎上リスク
SNS全般に言えることですが、特にTikTokは拡散力が高いため、不適切な表現や誤解を招く動画が炎上することがあります。投稿内容は慎重に選びましょう。 - 継続的な運用の難しさ
TikTokは次々に新しいトレンドが生まれるため、常に新しいアイデアを考え続ける必要があります。これが負担になる場合もあります。 - ターゲットとのズレ
TikTokは若い層が多いため、ターゲットと合わない場合は効果が薄いことがあります。商品やサービスが合うかどうか、事前に検討することが大切です。 - 短期間では成果が見えにくいこともある
TikTokの運用は、1本の動画で結果が出る場合もあれば、地道に投稿を続けてフォロワーを増やす必要があることもあります。
TikTokは、正しく運用すれば大きな効果が期待できる若い世代・Z世代がよく利用するSNSです。
次は、具体的な集客方法について詳しく解説します！
TikTok集客の具体例
TikTokで集客を進めるには、しっかりとした戦略と工夫が必要です。
ここでは、ハッシュタグの使い方やターゲットに合ったコンテンツ作り、広告活用など、具体的な方法を紹介します！
より効果的に視聴者へアプローチするために、ぜひ実践してみてください。
ハッシュタグの活用で認知度を上げる
TikTokでは、ハッシュタグが重要な役割を果たします。適切なハッシュタグを使うことで、動画が検索されやすくなり、より多くの視聴者に届きます。
- トレンドハッシュタグを活用する
TikTokでは、トレンドハッシュタグが定期的に更新されています。これに関連する動画を投稿すると、再生回数が伸びやすくなります。 - 自社オリジナルのハッシュタグを作成
自社のキャンペーンや商品に特化したハッシュタグを作り、視聴者にそのタグを使ってもらうことで、拡散効果が期待できます。
たとえば、「#簡単スキンケア」や「#時短レシピ」のように、動画のテーマに合ったハッシュタグを選びましょう。
ターゲットに合ったコンテンツ作り
TikTokでは、視聴者の年齢層や趣味に合わせたコンテンツを作ることが大切です。以下のポイントを押さえると効果的です。
- 視聴者の関心を引くテーマを選ぶ
若い世代にはトレンドの音楽や流行りのダンス動画、30代以上には役立つHow-To動画など、ターゲットに合ったテーマを選びます。 - 動画は短くインパクト重視で作る
TikTokの動画は15秒から1分程度が一般的。冒頭3秒で視聴者の興味を引く工夫をしましょう。
たとえば、食品ブランドの場合、「15秒で作れる朝ごはんアイデア」をテーマにした動画は人気が出やすいです。
人気のあるコンテンツの特徴
TikTokで注目を集める動画には共通点があります。以下の形式を試してみるのもおすすめです。
- チャレンジ系
「〇〇チャレンジ」と題した動画は、多くの人が参加しやすく、バズる可能性があります。 - エンタメ系
面白い演出やユーモアを取り入れた動画は拡散されやすいです。 - How-To動画
簡単な料理の作り方や生活のコツを短い動画で紹介する形式も人気があります。
広告機能を活用したマーケティング
TikTokの広告機能を使えば、集客効果をさらに高められます。広告を活用すると、自社の動画を特定のターゲット層にピンポイントで届けられます。
- インフィード広告
他の動画と同じように自然に表示される広告で、視聴者の体験を邪魔しません。 - トップビュー広告
TikTokを開いたときに最初に表示される広告で、大きなインパクトを与えられます。 - ブランドハッシュタグチャレンジ
自社独自のチャレンジ企画をハッシュタグと一緒に宣伝する方法です。
たとえば、アパレルブランドが「#春の新作コーデ」といったキャンペーンを行うことで、多くのユーザーが参加しやすくなります。
TikTok集客では、ハッシュタグ、ターゲット設定、広告活用の3つを上手に組み合わせることで、効果的なマーケティングが可能になります。次は、運用と分析のポイントについて見ていきましょう！
TikTok集客を支える運用と分析のポイント
TikTok集客を成功させるためには、運用を効率的に進める方法や、データを使った分析が大切です。
ただ動画を投稿するだけではなく、その後の結果をチェックして改善するサイクルを回すことで、より多くの人にリーチできます。ここでは、運用と分析のコツを具体的に解説します。
運用を効率化するための方法とツール
TikTokの運用は、投稿の頻度や内容をしっかり管理することで、スムーズに進められます。以下の方法やツールを活用して、無理なく続けられる仕組みを作りましょう。
- 投稿スケジュールを作る
一週間に何本の動画を投稿するか計画を立てましょう。投稿のタイミングも、視聴者が多い時間帯（例: 夜8時〜10時）を狙うと効果的です。 - 編集ツールを使う
TikTokのアプリ内編集だけでなく、CapCutやCanvaなどの無料編集ツールを使うと、簡単にクオリティの高い動画が作れます。 - タスク管理を行う
TrelloやNotionといった管理ツールで、動画のアイデア出しから撮影・投稿までの流れを整理すると効率的です。
これらを活用することで、忙しい中でもTikTok集客を続けやすくなります。
TikTokアナリティクスを使ったデータ分析
TikTokには、投稿動画のパフォーマンスを分析できる「TikTokアナリティクス（クリエイター検索インサイト）」という機能があります。これを活用して、自分の動画がどれくらい見られているかを確認しましょう。
- 再生回数
どの動画が最も再生されたかを確認して、人気の傾向を把握します。 - 視聴維持率
動画がどのくらい最後まで見られたかを確認します。視聴者が途中で離脱している場合は、テンポや内容を見直しましょう。 - エンゲージメント率（いいね、コメント、シェア数）
視聴者の反応が良い動画を参考に、新しいコンテンツを作るヒントにします。
たとえば、「視聴時間が短い」というデータが出た場合、動画の冒頭にもっとインパクトのある演出を加えると効果が出やすくなります。
コンテンツ改善のための傾向とデータ活用
データを基に改善を繰り返すことが、TikTok集客を強化するポイントです。
- 人気動画を分析する
自分のアカウントだけでなく、競合やトレンド動画もチェックして、どんなスタイルが受け入れられているかを学びます。 - フォロワーの傾向を把握する
フォロワーの年齢層や興味分野をデータから確認し、それに合わせたコンテンツを作ると効果的です。 - 試行錯誤を繰り返す
投稿する動画のスタイルやテーマを少しずつ変えながら、どのタイプが最も成果を出せるかをテストしていきます。
たとえば、「エンタメ系の動画」と「How-To動画」を両方投稿し、どちらが視聴維持率やエンゲージメントが高いかを比較してみると、効果的な方向性が見えてきます。
運用を効率化し、データ分析で改善を重ねることで、TikTok集客の効果を最大化できます。次は、具体的な成功事例について紹介します！
TikTok集客のよくある成功事例
TikTokを活用した集客では、多くの企業がいろんな方法で成果を上げています。
ここでは、具体的なよくある成功事例をいくつか紹介します。これらの事例は、自社でTikTok集客を進める際の参考にしましょう。
インフルエンサーを活用した商品認知拡大
化粧品などを扱うコスメブランドでは、TikTokで影響力のある美容系インフルエンサーとコラボし、新商品のリップを紹介することが多いでしょう。
- インフルエンサーが実際に商品を使う動画
商品を使うシーンをリアルに見せることで、視聴者に「私も使いたい」と思わせます。 - ユニークなハッシュタグチャレンジを展開
例えば、「#リップ変身チャレンジ」というハッシュタグを作り、視聴者が自分の動画を投稿するよう促すことで、多くのユーザーが参加し、商品の認知度が一気に向上させる方法があります。
短期間で商品の売上を増加させるにはおすすめです。
自社アカウントでのユニークなコンテンツ配信
自社のTikTokアカウントで「中の人」「働いている人」の様子がわかる動画を定期的に投稿する方法があります。
例えば、飲食チェーンでは、下記のようなTikTokの運用方法があります。
- スタッフが出演する楽しい動画
店舗スタッフがダンスを披露したり、メニューの調理シーンを紹介するなど、親しみやすいコンテンツを配信。 - 「裏メニュー」の紹介で話題に
通常メニューには載っていない「裏メニュー」を紹介し、視聴者の興味を引きます。
視聴者が店舗を知るきっかけを作り、お客さんに店舗に足を運んでもらいましょう。
ハッシュタグチャレンジでバズを狙う方法
「#○○チャレンジ」のようなハッシュタグを使って成功している会社の事例があります。
最近話題のハッシュタグを使っても良いですし、視聴者もハッシュタグを使って動画投稿したくなるようなキャンペーンを展開するのも良いでしょう。
- 視聴者参加型のチャレンジを実施
自分の運動動画を投稿し、その様子を共有するというシンプルな内容で、多くのユーザーが参加しました。 - キャンペーン特典を用意
動画を投稿した人の中から抽選でブランド商品がもらえる特典を設定し、さらに注目を集めました。
企業用のTikTokアカウントのフォロワーを伸ばして、商品の売上もアップを目指しましょう。
ショートストーリー形式で売上を伸ばした事例
自社商品の使用例をショートストーリー形式で紹介する動画を投稿している会社もあります。
- 「使ってみた動画」で実用性をアピール
例えば、「スマートウォッチを使って1日を効率化する」という動画で、商品の便利さを視覚的に伝えました。 - 短くても感情に訴える内容
ストーリーの中に、仕事や生活での課題を解決するシーンを盛り込み、視聴者に「これなら自分にも役立ちそう」と感じてもらいます。
ユーザーが商品を知ると、Googleなどで商品の検索ボリューム（自然流入）が向上し、間接的に指名検索が増えて、SEO対策にもなります。
自社商品があり、不特定多数のユーザーに販売したい場合にはおすすめですね。
TikTok集客の成功事例に共通するのは、視聴者が参加したくなる仕掛けや、商品やサービスの魅力をわかりやすく伝える工夫です。
TikTok集客のよくある質問（Q&A）
TikTok集客を始めるにあたって、さまざまな疑問が出てくることがあります。ここでは、よくある質問をピックアップし、わかりやすく答えていきます。
初めてTikTokを活用する方は、参考にしてください。
TikTok集客のメリットはなんですか？
TikTokを活用して集客する大きなメリットは、その高い拡散力にあります。TikTokでは、投稿した動画がフォロワー以外のユーザーにも表示されやすい仕組みが整っているため、アカウントを始めたばかりでも多くの視聴者にリーチできます。
具体的には、TikTokのアルゴリズムによって動画が「おすすめ」欄に表示されるため、100人以上のユーザーに見てもらえる可能性が非常に高いです。また、短尺動画という形式が、視聴者にとって手軽に楽しめることも魅力で、エンゲージメント（いいね、コメント、シェア）が高まりやすい点も集客には大きな強みとなります。
TikTokはどうやったら伸びますか？
TikTokで動画の再生回数を伸ばすには、以下のポイントを押さえることが大切です。
- 統一感のあるコンセプトを設定
アカウントのテーマを決めて、全体的に統一感を持たせましょう。プロフィールを訪れたユーザーが「自分の好み」と感じることで、フォロワーが増えやすくなります。 - 投稿頻度を高める
定期的な投稿は重要です。週に3回程度を目安にすると、アルゴリズムにも有利に働き、再生される確率が高まります。 - 視聴者がアクティブな時間帯に投稿
朝の通勤・通学時間（7〜9時）、お昼休み（12〜13時）、夕方以降（18〜20時）が最適です。 - ハッシュタグを活用
動画の内容に合ったハッシュタグを使うことで、検索されやすくなります。トレンドのハッシュタグも積極的に活用しましょう。 - トレンドを取り入れる
流行の音楽や企画を反映した動画は、多くの視聴者に届く可能性が高いです。 - 動画の後半で引きつける
最初の数秒で興味を引きつけ、後半に見どころを持ってくることで視聴者を最後まで離さない工夫をしましょう。 - 他のSNSと連携する
TikTokで作った動画をInstagramやTwitterにも投稿して、さらに広く認知されるようにします。
これらを意識して運用することで、動画が伸びやすくなります。
TikTokのフォロワーは何万人からすごいですか？
TikTokではフォロワー数1,000人を超えると「ある程度注目されているアカウント」と見なされます。この規模になると信頼性が高まり、フォロワー以外のユーザーにも影響を与えやすくなります。また、1万人を超えるとインフルエンサーとしての存在感が増し、企業からのコラボ依頼や広告収入を得られるチャンスが広がります。
さらにTikTokで収益化を目指す場合には、TikTokのフォロワー数だけでなく、動画の再生回数や配信の頻度も重要です。
TikTokでは、特定の条件を満たすことでライブ配信やスポンサーシップなどから収益を得ることが可能になります。例えば、フォロワーが数万人以上になると、本格的な収益化が現実的な目標となるでしょう。
TikTokで集客するにはどのくらいの時間が必要ですか？
TikTok集客は、短期間で結果が出ることもありますが、継続的な運用が大切です。1本目の動画がすぐにバズることもあれば、何本か投稿を続けるうちにフォロワーが増えるケースもあります。
週に2〜3本の動画投稿を目安にし、3〜6ヶ月を目標に運用を続けると効果が見えやすくなります。
動画の長さはどれくらいが最適ですか？
TikTokの動画は15秒から3分まで投稿可能ですが、視聴者が離脱しないよう、短くてインパクトのある動画が向いています。
- 初心者向け動画やHow-To動画: 15〜30秒
- ストーリーテリングや商品の使用例を紹介する動画: 30秒〜1分
冒頭3秒で視聴者の興味を引くシーンやキャッチコピーを入れることが効果的です。
TikTokの動画サイズに関する記事もチェックしておきましょう。
ビジネスにTikTokを取り入れるべき理由とは？
TikTokは、エンタメ要素の強いプラットフォームで、視聴者に親しみを持ってもらいやすい特徴があります。
特に以下の理由で、ビジネスに適しています。
- 幅広いユーザー層にアプローチ可能
若い世代だけでなく、最近では30〜40代のユーザーも増加中。 - 短い動画で魅力を伝えやすい
短尺動画は、商品の特徴やブランドのイメージを短時間で印象付けるのに効果的。 - フォロワーが少なくてもバズる可能性がある
TikTokのアルゴリズムにより、初心者のアカウントでも多くの視聴者に届くチャンスがあります。
他のSNSと併用する場合のポイントは？
TikTok単体での集客も効果的ですが、他のSNSと連携するとさらに効果が高まります。
- InstagramやTwitterとリンクさせる
TikTok動画を他のSNSにシェアして、異なるユーザー層にもアプローチしましょう。 - 統一感のあるブランドイメージを作る
各SNSでの投稿内容に一貫性を持たせ、ブランドの信頼感を高めると効果的です。 - キャンペーンを複数のプラットフォームで展開
TikTokでのチャレンジ動画をInstagramでも告知するなど、連動させることで拡散力がアップします。
TikTok集客のコツはマーケメディア
TikTok集客は、初めて取り組む際に疑問や不安があるかもしれませんが、基本を押さえれば簡単に始められます。
企業でTikTokを運用して集客をしたい！SNS運用をしたい！と考えるマーケティング担当者は、マーケメディアをチェックしてみてはいかがでしょうか。
マーケメディアには、TikTokなどのSNSを運用してターゲットとなるユーザーを集客するために参考になるホワイトペーパーが多数掲載されています。
是非チェックしてみてください。
コメント