ホワイトペーパーとは「白書」の意味！定義や語源をわかりやすく解説

ホワイトペーパーとは、特定の論題に関する説得力と権威のある白書です。元々、公的機関や政府が特定の問題を提示し、解決策を提供するために用いられていましたが、現在では、企業が製品やサービスの情報を提供したり、顧客の課題解決や興味関心を惹いて、リードを獲得するための資料として、ホワイトペーパーが公開されています。

弊社でも、実際に企業のホワイトペーパーを制作し、公開しています。この記事では、ホワイトペーパーに関する包括的な内容をわかりやすく解説します。

ホワイトペーパーとは？
ホワイトペーパーの事例とは
1. ホワイトペーパーのサンプル
2. ホワイトペーパーの参考デザイン
ホワイトペーパーの制作方法とは
ホワイトペーパーマーケティングとは
ホワイトペーパーのまとめ

ホワイトペーパーとは？

ホワイトペーパーとは、特定の論題に関する説得力と権威のある白書です。語源は、公的機関や政府の調査レポートです。BtoBマーケティングでは、製品やサービスを説明する資料を意味します。

詳細なホワイトペーパーの語源と由来や、ホワイトペーパーの目的、ホワイトペーパーの英語表記については、次をご確認下さい。

ホワイトペーパーの語源と由来

ホワイトペーパーの語源と由来について、「政治的文脈」と「商業的文脈」に分けてそれぞれ説明します。

政治的文脈

「ホワイトペーパー」の用語は、もともとイギリス政府が使用していたもので、政策や提案に関する詳細な報告書を指すために使われていました。この名称は、公式文書の表紙が白色であることに由来します。ホワイトペーパーは、政府が政策方針を説明し、公開討議を促すための手段として利用されることが多いです。例えば、1922年にイギリス政府が発行した「チャーチル白書」は、中東におけるイギリスの政策を説明したもので、その後の地域政策に大きな影響を与えました。

そのほか、ホワイトペーパーという言葉が中英語期（1150年から1500年）にさかのぼることが示されています。特に、Oxford English Dictionary（OED）が1446年の使用例を最も早い証拠として挙げていることから、この用語が古くから存在していました。

商業的文脈

商業界では、ホワイトペーパーは商品やサービス、技術などに関する専門的な情報や研究成果を提供する文書として使用されます。こちらの目的は、製品やサービスの理解を深めることや、潜在顧客に対してその有効性を詳しく説明し、信頼を築くことにあります。商業ホワイトペーパーは、マーケティングの手段としても非常に効果的で、特にB2B（企業間取引）の分野で広く利用されています。

参考文献（英語サイト）
White paper – Stanford Law School
Wikipedia｜White paper
Oxford English Dictionary｜white paper, n. meanings, etymology and more

ホワイトペーパーの目的

ホワイトペーパーは、政治的あるいは商業的のどちらで利用されるのかで、目的が異なります。それぞれわかりやすく解説します。

政治的文脈でのホワイトペーパーの目的

政治的文脈でのホワイトペーパーは、政府や政策立案者が特定の政策や提案についての詳細な情報を公表するために使用されます。これらの文書は、次のような目的で作成されることが多いです。

政策の透明性の向上：政府が政策の背後にある理由や目的を公開することで、市民との信頼関係を築き、政策に対する理解と支持を深める。
公開討議の促進：具体的な政策についての詳細を提供することで、専門家や一般市民からのフィードバックを受け入れ、より広い視野での討議を促進する。
方針の説明：複雑な問題に対して政府がどのように対応しているかを明確にする。

商業的文脈でのホワイトペーパーの目的

商業的文脈でのホワイトペーパーは、主にマーケティングや教育ツールとして利用され、次のような目的があります。

製品やサービスの詳細な説明：新しい製品や技術の機能、利点、使用方法を詳しく説明し、潜在顧客にその価値を理解してもらう。
業界のリーダーシップの確立：特定の分野における専門知識や研究を共有することで、業界内での認知度と信頼性を高める。
教育と啓蒙：複雑な業界のトレンドや問題についての教育を行い、顧客や業界関係者の知識を深める。

ホワイトペーパーは、その包括的な内容と専門的なアプローチによって、情報の信頼性を高め、読者に対して深い洞察を提供する重要なツールです。

ホワイトペーパーの英語表記

ホワイトペーパーの英語表記は “white paper” です。

ホワイトペーパーと営業資料の違い

営業資料は自社の商品・サービスの特徴や魅力をアピールし、商談相手に購入してもらうことが目的です。購買意欲が高いときは効果的ですが、相手の意欲がまだ十分でないときには押し売りされている印象が強くなり、かえって敬遠されてしまいます。

一方、ホワイトペーパーはあくまでもユーザーが今求めている情報は何かに焦点をあてて作成します。いきなり自社の商品・サービスの購入につなげるのではなく、まずは見込み顧客（リード）獲得、そして見込み顧客との信頼関係の構築と、営業の前段階をしっかりと固めていくのが目的です。

ホワイトペーパーと営業資料の違いは、「Webマーケティングに必須のホワイトペーパーとは？意識するべきポイントも解説」が参考になります。

ホワイトペーパーの事例とは

ホワイトペーパーの事例として、サンプルと参考デザインをご紹介します。

ホワイトペーパーのサンプル

ホワイトペーパーのサンプルについてご紹介します。下記は、弊社が作成したホワイトペーパーのサンプルです。

slide-test-001 (5)

ホワイトーペーパーを活用したマーケティングについて、解説を行うホワイトペーパーですので、企業の製品に関して、「このような悩みがないか？」その課題をどのように解決できるか簡単に記載してみるのが良いでしょう。

「ホワイトペーパーを作りたい！おすすめネタとサンプル事例の紹介」が参考になります。

ホワイトペーパーを作りたい！おすすめネタとサンプル事例の紹介

ホワイトペーパーはサンプルを見ることで、作成のイメージが沸く方も多いと思います。注目を浴びているホワイトペーパーですが、活用することで効率的なリードの獲得や育成が可能です。本記事では、ホワイトペーパーのサンプルについて、事例を交えて紹介。

ホワイトペーパーの参考デザイン

ホワイトペーパーの参考になるデザインは、上記でご紹介したホワイトペーパーをご覧下さい。あるいは、マーケメディアに会員登録して、興味のあるホワイトペーパーを実際に確認してみることで、参考となるデザインを見つけることができるでしょう。

ただし、マーケメディアから、デザインの参考にするためだけに、興味のないホワイトペーパーをダウンロードすることは、掲載企業に迷惑になってしまいますので、絶対にお辞めください。

「ホワイトペーパーはデザインと構成が重要！ポイントと使えるツールを解説」が参考になります。

【表紙の参考デザイン】ホワイトペーパーのデザインのやり方

ホワイトペーパーの「表紙デザイン」「目次デザイン」「中面デザイン」を作りましょう。参考デザインやダウンロードされるテンプレートとなる表紙のデザインを紹介します。フォントを統一し、全体的なトンマナを揃えたホワイトペーパーの作り方を紹介します。

ホワイトペーパーの制作方法とは

ホワイトペーパーの制作についてわかりやすく解説します。

まず、ホワイトペーパーを制作する場合、「自社で作成する」か、「他社に依頼して制作を代行してもらう」の２つの方法があります。

それぞれ順に解説します。

ホワイトペーパーの作り方

ホワイトペーパーの作り方は、一般的に次の６つの手順です。

課題と目的を明確にする
ターゲットを選定する
ストーリーを決定する
構成を決める
タイトルを考える
制作する（ライティング＆デザイン）

ここで注意したいのは、例えば、ホワイトペーパーをダウンロードする顧客と、商品やサービスの購入を検討している顧客がいると仮定します。商品やサービスの購入を検討している顧客は、おそらくあなたのWebサイトから直接問い合わせをします。

マーケメディアのようなホワイトペーパーの掲載サイトに、自社で作成したホワイトペーパーを掲載する場合には、商品やサービスに関する説明よりは、その商品がなぜ必要であるのかホワイトペーパーで説明すると、より多くの人に興味を持ってもらえるでしょう。

ホワイトペーパーの作り方は7手順！作成方法と構成

ホワイトペーパーの作り方の手順を解説！目的の設定から内容構成、配信方法まで、見込み客のリードを獲得するためのコツを紹介しています。ホワイトペーパーの基本的な作成方法について知りたいマーケティング担当者向けの記事です。

「ホワイトペーパーの基本的な作り方とは？成果を上げるコツや注意点も解説」や「ホワイトペーパーとは？作り方のコツと、注意点を解説」が参考になります。

ホワイトペーパーの基本的な作り方とは？成果を上げるコツや注意点も解説

ホワイトペーパーは、新しい見込み顧客を獲得するために、有効な手段の一つ。しかし初めての作成だと、どのように進めればよいのかわからないことも多いですよね。そこで今回はホワイトペーパー作りの基本的な流れ、作り方のコツをまとめました。

ホワイトペーパーとは？作り方のコツと、注意点を解説

重要なマーケティング戦略であるホワイトペーパーの作り方やコツ、注意点をご存知のビジネスパーソンは、まだそれほど多くはないのではないでしょうか。今回は、ホワイトペーパーの作り方とコツ、注意点などを解説します。

ホワイトペーパーの基本構成

ホワイトペーパーの一般的な基本構成は、次のとおりです。

表紙
目的
目次
内容
商品・サービス紹介、問い合わせ先
会社概要

ホワイトペーパーはリード獲得やリードナーチャリングにおいて、重要な役割を担っており、実際にホワイトペーパーを読んだ顧客が興味を持っている状態から、商談を始めることが可能です。

「ホワイトペーパーはどうやって作る？事例と基本の構成を紹介」や「【マーケティング担当者必見】ホワイトペーパーの基本構成と作る際のポイント」や「ホワイトペーパーの基本構成と型とは？テンプレートがある作成ツールも紹介」が参考になります。

ホワイトペーパーはどうやって作る？事例と基本の構成を紹介

耳にすることのあるホワイトペーパーも、初めてだと作り方や活用方法がピンとこない方も多いのでは？今回は、実際にホワイトペーパーを活用している企業の事例や、作り方の基本を解説。ホワイトペーパーの導入を考えている方は参考にしてみてください。

【マーケティング担当者必見】ホワイトペーパーの基本構成と作る際のポイント

ホワイトペーパー作成のノウハウは、Webマーケティング全般に活かすことができます。今回はホワイトペーパーを作るうえで基礎知識となる基本の構成やホワイトペーパーの種類を解説します。作成のちょっとしたコツも紹介するので、ぜひ参考にしてください。

ホワイトペーパーの基本構成と型とは？テンプレートがある作成ツールも紹介

ホワイトペーパーの基本構成をご存知ですか。ホワイトペーパーの作成にはコツがあり、基本構成と型を押さえれば効率的に書き進められます。今回はホワイトペーパーのテンプレートが使用できる作成ツールも併せて紹介。ホワイトペーパー作成の参考にどうぞ。

ホワイトペーパーの制作事例

ホワイトペーパーの制作事例は、記事内の「ホワイトペーパーのサンプル」が参考になります。よりもっと知りたい方は、弊社のマーケメディアに会員登録して、興味のあるホワイトペーパーを閲覧してみてください。

会員登録をしなくても、1番重要となるホワイトペーパーのサムネイルやタイトル、そして導入文などを確認することができます。

「ホワイトペーパーの種類と事例一覧！作る際の注意点も解説」や「ホワイトペーパーはどうやって作る？事例と基本の構成を紹介」や「ホワイトペーパーの事例まとめ！作成するメリットも紹介」や「ホワイトペーパーを作りたい！おすすめネタとサンプル事例の紹介」や「ホワイトペーパーのノウハウまとめ！基本知識から実際の事例までわかりやすく解説」が参考になります。

ホワイトペーパーの制作代行

ホワイトペーパーの制作代行を行っている会社を利用し、弊社の運営するマーケメディアに掲載することも可能です。

マーケリー

過去には、弊社では条件付きでホワイトペーパーの制作代行を実施しておりましたが、現在は問い合わせをして営業担当に確認が必要です。

参考程度に、弊社にホワイトペーパーの制作代行を依頼した場合、一般的に次のような手順で進めていました。

弊社営業担当と打ち合わせ
掲載プランの決定
どのようなホワイトペーパーを作成したいかヒアリング
ヒアリング結果をもとに、弊社が骨子案を作成・共有
完成した骨子案をもとにホワイトペーパーのデザインを作成・共有
修正点がなければ弊社が運営するマーケメディアにホワイトペーパーを掲載

自社でホワイトペーパーを制作すると、工数や費用が発生しますが、ノウハウを持った弊社に依頼することで、欲しい見込み顧客を獲得することができます。

ホワイトペーパーの制作代行会社4選！作成代行サービスの選び方

ホワイトペーパー制作代行サービス会社を徹底比較！目的に合ったリード獲得やブランディングに最適な制作パートナーを見つけるため、各社の特徴やサービス内容、強みをまとめました。具体的な費用や対応範囲もわかりやすく解説し、企業担当者が安心して依頼できる情報を提供します。

ホワイトペーパーの制作代行相場と外注費用

ホワイトペーパーの制作代行を外注した場合、一般的には、5ページ～10ページで、10万円～30万円程度の費用が相場です。ただし、制作するホワイトペーパーの企画構成や、表紙や中面、ページ数によって異なります。

弊社では、格安でホワイトペーパーを制作し、マーケメディアに掲載することでリードを獲得できる仕組みを作っています。

「ホワイトペーパーは外注するべき？できることや費用相場を紹介」や「ホワイトペーパーを外注したら費用はいくら?選び方や事前準備も解説」が参考になります。

ホワイトペーパーは外注するべき？できることや費用相場を紹介

ホワイトペーパーは自社で制作するとなると大変ですが、外注するという方法もあります。今回は外注したほうがよいケースや、依頼できる内容について解説します。気になる費用相場にも触れているので、ぜひ最後までご覧ください。

ホワイトペーパーを外注したら費用はいくら?選び方や事前準備も解説

高いマーケティング効果が期待できるホワイトペーパーは、作成代行サービスを利用するのがおすすめです。なぜなら、継続的な取り組みには自社ですべて制作するのは大変だからです。今回は、作成代行の費用や準備、業者の選び方などを解説します。

ホワイトペーパーの制作代行の外注先

ホワイトペーパーの制作代行の外注先ですが、マーケメディアがおすすめです。ランサーズやクラウドワークスなど、業務委託で個人に依頼するのも良いでしょう。

ホワイトペーパーマーケティングとは

ホワイトペーパーマーケティングは、マーケメディアのようなホワイトペーパーを掲載できるWebサイトにホワイトペーパー掲載し、リードを獲得する手法です。

ホワイトペーパーマーケティングで期待できる効果 — ホワイトペーパーに期待できる3つの効果

自社でホワイトペーパーを作成し、記事内に設置することも可能ですが、自社サイトだけではなく、マーケメディアのようなホワイトペーパーの掲載サイトから、ホワイトペーパーを閲覧したユーザーに対してアプローチするリード獲得手法も存在します。

「資料マーケティングで成功するためのホワイトペーパー」や「ホワイトペーパーマーケティングに必須！バナーの簡単な作り方とポイント」が参考になります。

ホワイトペーパーマーケティングに必須！バナーの簡単な作り方とポイント

ホワイトペーパーのバナーでユーザーの興味を引ことができれば、ダウンロードを促すことができるでしょう。本記事では、ホワイトペーパーマーケティングにおけるバナーの重要性について解説したうえで、バナーの作成方法やポイントについて解説します。

資料マーケティングで成功するためのホワイトペーパー

資料マーケティングとは、マーケメディアなどに資料を掲載し、リードを獲得する手法です。成功事例やノウハウの資料（ホワイトペーパー）を掲載し、見込み顧客を獲得しましょう。リード獲得には、資料マーケティング手法が優れています。

ホワイトペーパー広告・掲載先

ホワイトペーパーの掲載はマーケメディアはおすすめです。 — ホワイトペーパーの広告掲載先におすすめの「マーケメディア」

ホワイトペーパーを広告に使って、自社のリードを獲得するための掲載先として代表的なサイトは、次の３つです。

マーケメディア
ホワイトペーパーダウンロードセンター
メディアレーダー

自社でホワイトペーパーを作成して、お問い合わせ前にダウンロードできるような仕組みを作っている企業は沢山ありますが、そのホワイトペーパーを弊社が運営するマーケメディアに掲載することも可能です。

「ホワイトペーパーの掲載先まとめ！メディア掲載以外の方法も紹介」や「ホワイトペーパー×Web広告で効率的にリード獲得」が参考になります。

ホワイトペーパーの掲載先まとめ！メディア掲載以外の方法も紹介

Webマーケティングや営業活動の一環として、ホワイトペーパーを活用する動きが加速しています。今回は、ホワイトペーパーの掲載先についてご紹介します。また、メディア掲載以外の方法なども併せて解説致しますので、ぜひ最後までご覧ください。

ホワイトペーパーを使った広告のやり方は？良質なリードを獲得

ホワイトペーパーを広告として使うと、リードを効率的に獲得することができます。ホワイトペーパーを活用できる主要な広告の種類や特徴、読者に興味を持ってもらえるホワイトペーパーの特徴を解説します。

ホワイトペーパーの種類

ホワイトペーパーには、代表的な６つの種類があります。代表的なホワイトペーパーは、次の６つ種類です。

ノウハウ型
課題解決型
調査レポート型
セミナー資料/イベントレポート型
事例集型
営業資料/サービス資料型

このほかにも、下記のようなホワイトペーパーがあります。

その他のホワイトペーパーの種類を見る

トレンド考察型
マップ型
テンプレート型
ガイド・教科書型
事例紹介型
製品紹介型

それぞれのホワイトペーパーの種類には特徴がありますが、基本的に。ホワイトペーパーを読みたい人は、「潜在層」「準顕在層」「顕在層」の３つに分類されます。そして、消費者の購買行動は、基本的に「認知」→「興味」→「行動」→「比較」→「購買」→「利用」→「愛情」の順に進みます。

どのようなホワイトペーパーを作成すべきかは、目的に応じて異なりますので、自社にあったホワイトペーパーの種類を決定して、作成することがおすすめです。

「ホワイトペーパーの掲載先まとめ！メディア掲載以外の方法も紹介」や「ホワイトペーパーとは？種類やメリットをわかりやすく解説」や「ホワイトペーパーの種類と事例一覧！作る際の注意点も解説」が参考になります。

ホワイトペーパーの種類やメリットをわかりやすく解説

ホワイトペーパーは、営業活動に役立つ手法として注目を集めています。今回は、そんなホワイトペーパーの種類やそのメリットを解説します。顧客にとって魅力的に感じられるホワイトペーパーを作成するための参考にしてみてください。

ホワイトペーパーの種類と事例一覧！作る際の注意点も解説

ホワイトペーパーには、ユーザーのニーズに合わせてさまざまな種類があります。今回はホワイトペーパーの種類を、実際の事例を示しながら一覧で紹介。併せてちょっとした作成のポイントも解説します。

ホワイトペーパーのダウンロード

ホワイトペーパーをダウンロードできる代表的サイトは、次の３つのWebサイトです。

マーケメディア
ホワイトペーパーダウンロードセンター
メディアレーダー

上記のWebサイトにホワイトペーパーに掲載しても、ダウンロードされなければ意味がありません。ダウンロード率を向上させるために、最も重要なものは、サムネイルとタイトルです。

以下は、実際によく閲覧されているホワイトペーパーです。

ダウンロードを向上させるためのホワイトペーパー — マーケメディアのPVランキング

上記のほかに、よくダウンロードされているホワイトペーパーの特徴として、トレンドを含めたホワイトペーパーにすることも重要です。2023年以降、OpenAI社のChatGPTなどの生成AIが著しい成長を遂げています。そのため、AIをどのようにマーケティングに活かすか、もっと言うと、タイトル部分に、AIを活用してCVRが2倍になった等の文言を含めた事例があれば、読者は興味を持つことでしょう。

下記のように、前編・後編、あるいは「1部」「2部」「3部」のようにホワイトペーパーを作成することで、ユーザーの興味度合いは遥かに向上し、悩みを解決することができます。ユーザーの悩みをある程度解決させ、満足度を向上させることによって、「もっと知りたい」という期待と信頼が生まれます。