エリアマーケティングの概要や企業事例、活用事例と実際に使われているエリアマーケティングツールをご紹介します。
エリアマーケティングとは？
エリアマーケティングとは、地域ごとの特性を深く理解し、それに合わせたマーケティング戦略を展開する手法です。
各地域の生活様式、交通インフラ、産業などの特徴を分析し、そのデータに基づいて最適化されたPR活動を行います。実店舗の運営はもちろん、地域に根差した売上や認知の向上を目指すことができます。また、エリアごとの競合他社の動向や販売促進活動も重要な分析ポイントです。
エリアマーケティングは地域に密着したアプローチが必要なので、地域密着マーケティングとも呼ばれます！
エリアマーケティングと関連性の深いジオマーケティングについては、「ジオマーケティングとは？仕組みや業界別の活用事例をわかりやすく解説！」をご覧ください。
エリアマーケティングの企業事例
エリアマーケティングの代表的な企業事例を４つご紹介します。
スターバックス
スターバックスは、各国の文化に合わせた店内のデザインやメニューを展開しています。たとえば、中国ではお茶に基づいたドリンクを提供し、地元のお祭りに合わせた限定商品も出しています。これにより、その地域の人々にとって親しみやすいカフェになっています。
IKEA（イケア）
IKEA（イケア）は、進出する国の家庭の間取りやライフスタイルを研究し、それに合った家具を提供しています。例えば、日本ではスペースを有効に使える小さめの家具が好評です。このように地域に合わせた商品を揃えることで、多くの国で支持されています。
例えば、日本や香港などの狭い住空間に合わせたコンパクトな家具を提供し、地域ニーズに合った商品ラインナップで市場を開拓しています。
Airbnb
Airbnbは、地元の人が自分の家を旅行者に貸し出すことで、その地域独自の体験を提供しています。さらに、地元の人が案内するツアーやアクティビティを組み込んで、訪れる人にその土地の文化や生活を体感してもらっています。
マクドナルド
マクドナルドは、世界各国で地域化戦略を展開しており、その国や地域の食文化に合わせたメニューを提供しています。例えば、インドではビーフを使わないバーガーを、アラブ諸国ではハラール認証の肉を使用したメニューを展開しており、地域の消費者に合わせた製品を提供することで高い支持を得ています。
これらの企業は、それぞれの地域の文化やニーズをきちんと理解し、適した商品やサービスを提供することで、現地のお客さんからの支持を得ています。
エリアマーケティングの具体的な活用方法７選
エリアマーケティングの具体的な活用方法の例を７つご紹介します！
- マイクロイベントの開催
- ローカルインフルエンサー活用
- 地域限定商品の開発
- 地域固有のコンテンツ制作
- スマートテクノロジーの活用
- 地域主導型マーケティング
- 持続可能な取り組みの強化
詳細は、次の表の「活用方法」「概要」「具体的な施策」ご覧下さい。
| 活用方法 | 概要 | 具体的な施策 |
|---|---|---|
| 小規模イベントの開催 | 小規模でも地域密着型のイベントを企画する。 | 趣味の集まりやワークショップを地域ごとに開催、地元アーティストの展示会を手配 |
| ローカルインフルエンサー活用 | 地域に根差した影響力のある人物をマーケティングに組み込む。 | 地域のブロガーやSNSの影響力者とのコラボ企画、地元の有名人をイベントに招待 |
| 地域限定商品の開発 | 各地域の特色を活かした限定商品やサービスを開発する。 | 地元の特産品を用いた製品の開発、地域の歴史や文化を反映した商品ラインナップ |
| 地域固有のコンテンツ制作 | 地域の特性を活かしたオリジナルコンテンツを作成する。 | 地域の伝統や祭りを題材にしたビデオシリーズ、ローカルニュースレターの発行 |
| スマートテクノロジーの活用 | IoTやスマートデバイスを使って新しい顧客体験を提供する。 | 地域の公共施設でのスマートサインの展開、地域限定アプリの開発と配布 |
| 地域主導型マーケティング | 地域コミュニティの意見を直接的にマーケティングに反映させる。 | 地域住民をマーケティング戦略のブレインストーミングに招待、地元の意見を製品改良に直接活用 |
| 持続可能な取り組みの強化 | 環境への配慮を含めた地域密着型マーケティングを実施する。 | 地元のリサイクル材料を使用した製品の推進、地域の環境保護活動との連携 |
エリアマーケティングツール
エリアマーケティングツールを比較してご紹介します。
口コミコム
提供：株式会社mov
- Googleマップや複数の口コミサイトの情報を一か所で更新可能
- 口コミを分析し、売上向上に直結する機能も充実
- 担当者の負担を減らしながら、MEO対策をサポート
- 管理機能には、アンケートや自動更新などが含まれます
- 口コミは一覧で確認でき、顧客の声から売上向上のヒントを得ることができます
ArcGIS
提供：ESRIジャパン株式会社
- 世界で最も広く使われているGISソリューション提供者
- 豊富な製品ラインナップから目的に合わせて選べる
- 無料のオンライン地図サービスもあり、簡単に導入できる
- 地理データを活用して業務を支援する機能が充実
- トレーニングサービスも充実しており、初心者でも使いやすいです
GEOPLATS
提供：株式会社NTTデータ
- 地理データを取り込み、建物や構造物の情報を一元管理
- 各種シミュレーションが可能で、業務効率化に役立つ
- 企業や官公庁への導入実績多数、信頼性が高い
- 情報のアクセス制限や権限管理を行い、セキュリティも万全
GeoMation
提供：株式会社日立ソリューションズ
- さまざまな用途に合わせた製品が揃っている
- 空間情報を活用して業務効率を最適化
- 充実したサポート体制で幅広い活用が可能
- 災害シミュレーションなどの特化機能があり、リアルタイムデータとの連携も可能
Genavis 商圏分析
提供：国際航業株式会社
- 競合店舗の立地を分析し、より利益を出しやすい店舗の設置を支援
- 顧客分布を可視化し、営業効率の向上が期待できる
- クラウド上でのデータ管理により、どこからでもアクセス可能
- 24時間365日のサポート体制で、いつでもサポートを受けられる
その他のエリアマーケティングツール
その他のエリアマーケティングツールを表形式でご紹介します。
| ツール名 | 提供者 | 特徴・機能概要 |
|---|---|---|
| KDDI Location Analyzer | 株式会社KDDI | GPS位置情報データを用いた地図情報システムで、性別・年代・居住地などのデータを活用しマーケティング支援を行います。広範な業界で利用されています。 |
| TerraMapシリーズ | マップマーケティング株式会社 | 全国地図と人口・世帯数情報を組み合わせた商圏分析ソフト。Web版とスタンドアロン版があり、商圏分析が可能です。 |
| DEECH | 株式会社DEECH | ポスティング発注・商圏分析・データインポートに対応したツールで、発注業務や販促会議の時間削減に貢献します。 |
| MarketAnalyzer | 技研商事インターナショナル株式会社 | エリア情報からの競合分析、売上予測が可能なツールで、新規店舗のコンセプト作成を支援します。 |
| CARTO | 株式会社シグナイト | サプライチェーン最適化を図るツールで、位置情報データの効率的な活用を可能にします。 |
| MC-MAP / Web Ⅲ | 株式会社マーケティングセンター | 店舗開発・運営・販売活動を支援するツールで、競合情報の把握や営業エリア表示に優れています。 |
| ZENRIN SMART SOLUTIONS | 株式会社ゼンリン | 地図情報の提供を通じてデジタル変革を支援し、徒歩や車両調査を通じて情報を収集します。 |
| MarketPlannerシリーズ | 株式会社パスコ | GISを用いたリアルな商圏分析が可能なツールで、ポテンシャルの可視化を行います。 |
| jSTAT MAP | 総務省統計局 | 無料で利用可能なエリアマーケティングツールで、統計データの地図上表示やエリア作成が可能です。 |
エリアマーケティングツールは、基本的にGISを用いています。地域特性を活かして、より効果的なマーケティングを実施してみましょう！
エリアマーケティングに関する質問と回答
エリアマーケティングに関するよくある質問と回答をまとめています。
ロケーションベーストマーケティングとの違いはなんですか？
ロケーションベーストマーケティングは、消費者の地理的位置情報を活用して、タイムリーかつ関連性の高いマーケティングメッセージを提供する戦略です。詳細は、「ロケーションベースドマーケティング（Location Based Marketing）の意味や読み方」をご確認下さい。
エリアマーケティングを理解し、集客に活かそう！
エリアマーケティングを理解したら、集客に活かしてみて下さい。
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