マーケティング TOP > “知っている”は武器になる 今日から出来る営業組織強化術
パレートの「80対20の法則」を引用し、営業組織では上位20%の営業担当が売上の80%をつくると言われています。その上位20%の営業担当に、共通して見られる要素は「情報収集能力」が優れているということです。
顧客業界に関する最新情報や、顧客のポジション、営業戦略などについて知っていることで、課題なども見えてくるため、適切な提案を行うことが可能となるからです。
そんな営業担当を沢山育てられれば、強い営業組織をつくることが出来るはずです。
そこで本資料では、だれもがすぐに着手できる「情報収集能力」の強化術について解説します。
営業組織全体を強くしたいとお考えの営業、企画部門の方は、是非ご一読ください!
詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!
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