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セミナーの申込みは定員に達したため終了いたしました。
たくさんのご応募ありがとうございました。

効果を最大化してインサイドセールスを成功させる秘訣とは

新規営業のハードルは年々上がり続けています。
飛び込み営業ややみくもなテレアポは顧客のニーズ関係なくアプローチしてしまうことから煙たがられることが多くなりました。
一方で、セミナーやWebから獲得できるリストはスピードが重要で、いち早く顧客へアプローチする必要があるものの、営業担当がリストへのアプローチからクロージングまで行うことは現実的ではなく、受注機会の損失になりかねません。

そこで注目されるようになったのが“インサイドセールス”です。
インサイドセールスが効果的に機能することで、リスト精査や営業案件の創出、さらには商談機会を生み出すことが可能なため、営業生産性が向上し効果的な営業活動が実現します。

しかし何からはじめれば良いかわからない企業も少なくないようです。

本セミナーでは、インサイドセールスを実施している・実施を検討している企業様に向けて、インサイドセールスの成功事例や営業生産性の向上に役立つノウハウを伝授いたします。
前回も開催の際に、好評の声をいただいたセミナーイベントとなっておりますので、皆様ぜひご参加くださいませ!

来場特典バナー

※受講証を印刷の上そちらと引き換えにAmazonギフト券(1,000円分)をお渡し致します。

タイムスケジュール

当イベントへの参加お申し込みをされると、全ての講演を受講することが可能です。

時間 プログラム
13:30~14:20

事例から学ぶ!成功するインサイドセールスの設計、目標、従事者評価のポイント

株式会社エムエム総研
ビジネストランスフォーメーションDiv.執行役員
米田 光雄 氏

インサイドセールスに社内構築型で取り組む企業が増えている中、成功する取り組みと失敗する取り組みの差が顕著になってきています。
エムエム総研は法人営業支援歴30年、BtoBアウトバウンド支援歴20年の経験を基に2017年よりノウハウと人材の側面から社内構築型のインサイドセールス支援を開始し、その支援先は45社以上、採用・育成したインサイドセールス人材は80名以上にのぼります。
今回のセミナーでは、インサイドセールスとは何か、何故取り組み企業が増えているのかといった基礎的な内容から、取り組みに失敗する企業の共通項や成功を目指すうえでのポイントを事例や具体例を踏まえながら紹介いたします。

14:30~15:20

人工知能で電話営業を可視化し、営業生産性を飛躍させる

株式会社RevComm
セールスエグゼクティブ
佐藤 誠 氏

「電話営業を可視化し、営業生産性を飛躍させるAI搭載型クラウドIP電話  MiiTel」営業トークを人工知能がリアルタイムで解析、自分が話した内容を自らフィードバックでき、またメンバー全員に共有が可能です。CRMツールと連携し、ワンクリック発信や、着信時の顧客情報自動表示も実現し、生産性向上に役立てます。

基調講演

15:30~16:20

セールスフォース・ドットコムが実践する分業「The Model」の根幹を支えるインサイドセールス

株式会社セールスフォース・ドットコム
インサイドセールス本部 コマーシャル事業部/スタートアップ戦略部 事業部長
鈴木 淳一 氏

SaaS営業の型として注目されている「The Model」はどの様に運用されているのか。
「The Model」に必須の分業を支える「インサイドセールス」のあるべき姿とは?

BtoBの世界で急速に拡大している「所有」から「利用」へのシフト。
なぜSaaS企業がここまで安定した成長を遂げているのか?

本セッションでは、SaaS業界の中でも急成長を続けているセールスフォース・ドットコムの実践ノウハウをお伝えします。
・マーケティングから営業、そしてカスタマーサクセスまですべての部門がお客様に向けて連携する仕組みの有効性
・近年注目が高まっているインサイドセールスの効果
をメインに据え、生産性を追求してきたセールスフォース・ドットコムの成長の秘訣をお話致します。

16:30~17:20

なんとかしたい営業の属人化。データドリブン時代のAIを活用した営業生産性向上と売上拡大

ストックマーク株式会社
Asales プロダクト・オーナー
原部 智哉 氏

データドリブンにさまざまな施策が実行される時代において、インサイドセールスを含む営業活動については未だ属人化したままである企業が多い。営業はお客様の潜在ニーズや受失注のなぜを考え、多種多様な要望を満たしつつ顧客を成功に導く必要があるが、SFAなどで可視化できる定量データの分析だけでは十分ではないからです。
ここ数年のAIの更なるブレイクスルーによって、商談メモなど社内外のテキスト文章の解析による読解力が人間を上回るレベルになってきています。今回のセッションでは、ストックマークが得意とするAIによるテキスト解析を組み込んだAsalesを導入することにより、日々の商談のための準備や受失注分析などの営業活動がどう変わるのか、最新事例を交えてご紹介いたします。

※内容・講演の順番は予告なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください。

開催概要

名称 マーケティングセミナー&カンファレンス
コンテンツマーケティング実践セミナー
会期 2019年11月29日(金) 時間:13:30~17:20(受付開始13:10)
会場 アクセス渋谷フォーラム(渋谷クロスタワー24F)
東京都渋谷区渋谷2-15-1 24階
アクセスMAPはこちら
主催 ターゲットメディア株式会社
参加費 無料(WEBで事前にお申込みをいただいた方のみ)