本資料では、リードの適切な管理・活用の解説から始まり、その育成手法と適切なアプローチ方法をご紹介しています。「リード育成」において、効果的な手法となる「メール配信」については、その具体的な実施方法も解説、リードの成約率に課題を持つ企業の営業マネージャーや、マーケティング部門の方には必見の資料です。
資料詳細説明
1章 新規顧客獲得が難しい今、リストは貴重な財産！…でも、正しい活用法を分かっている？
●展示会、販促活動、WEBサイト…リストを集める手段は多様
●集めたリストの適切な管理、活用は当たり前…でも、その先を考えている？
●リストを本当に輝かせるためには、「育てる」ことが大事！
●見込み客育成の基本「営業メール配信」を徹底的に考える
2章 メール配信でリストをどう育成するのか？その動向はどう探るのか？
●見込み客を育てるためのメール配信を実施するまでのステップ
・ステップ1 まずは「目的」を明確にすることが重要
・ステップ2 リストを分類してターゲットを明確にする
・ステップ3 ターゲットに合うコンテンツを用意すること
・ステップ4 配信間隔の検討と、効果を測るKPI設定も忘れずに
●営業メールはこう配信する！育成のシナリオとは
・シナリオ1 イベント・キャンペーン型
・シナリオ2 セミナーフォロー型
・シナリオ3 長期継続フォロー型
●育った“有望な見込み客”を見極め商談へつなげる！そのためには“システム”選びが不可決
３章 営業メール経由でサイトに来訪した“企業・個人名”と“行動”が分かる「リストファインダー」
・サイトの“閲覧者名”と“行動”が分かる「リストファインダー」とは？
・メールを配信した人の、企業・個人を解析！それができる仕組みとは？
・より確度の高い営業を！リストファインダーが実現できること
・導入事例紹介
■会社概要
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
導入実績1,000アカウント突破
この資料は掲載終了いたしました。
