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マーケティングオートメーション

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株式会社Innovation & Co.登録日:2021/10/15

BtoBマーケティングスタートアップガイド

インバウンド施策からリードナーチャリングを実現
BtoB営業のスタイルを変える︕︕

はじめてマーケティングに取り組む方向けに、BtoBマーケティングの概要や必要性、どこから取り組むべきか、について解説しています。
BtoB(法人向け)ビジネスでの、有効なWebサイトのコンテンツは?
また、そこから受注確度の高い見込み客を見つけるためにはどうすればよいのか?
その方法を具体的にご説明していきます。

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全業種

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株式会社Innovation & Co.登録日:2021/10/15

【難しくない!】マーケティングオートメーションの教科書

コロナ禍の影響もあり、自社の営業・マーケティング改革に乗り出す企業が増えています。
情報収集をする中で「マーケティングオートメーション」というツールを初めて知ったという方も多いのではないでしょうか。
しかし、調べていくうちに「なんだか難しそう」「中小企業が導入するには予算も人的リソースも足りないから無理」という感想を抱く企業が多いのも事実です。
実は、MA ツールの導入・運用は基本的なポイントを押さえれば決して難しくはなく、大げさな準備も必要ありません。
この資料では、MA ツールとは?といった基本知識に加えて、 MA 導入がおすすめな企業の特徴や導入を成功させるために大切なことをご紹介します。

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全業種

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企業規模問わず

アドビ株式会社登録日:2021/10/11

「営業組織」として圧倒的成長を!成功企業の事例から紐解く強い組織の作り方

営業を含む組織の運営者は、社内環境や、事業状況、購買者の行動などの様々な変化に伴い、
組織として前例にとらわれない変革が求められています。

本資料では、「営業組織」として圧倒的に成長する
強い組織を作るための考え方を、成功企業の実例を元に徹底解説します。

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全業種

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企業規模問わず

クラウドサーカス株式会社登録日:2021/10/11

【デジタルマーケ導入3大障壁を越える!】Cloud CIRCUS

本資料内では、誰でも安価で簡単に使うことができ、
マーケティングのデジタル化を実施できる方法を解説しております。

企業のIT投資動向やデジタルマーケティング導入時によく課題となる
「3大障壁」についてもご紹介しておりますので、ご興味のある方は
是非ご覧ください。

対象業種

全業種

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企業規模問わず

株式会社Innovation & Co.登録日:2021/10/07

【2021年最新版】Sales Tech カオスマップ

営業活動を効率化させるITツール「Sales Tech」のカオスマップを作成しました。営業活動の各フェーズにおいて、「どんなツールが」「どのように効率化できるか」という観点でまとめています。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社イー・エージェンシー登録日:2021/10/15

カゴ落ち率を改善!「CART RECOVERY カートリカバリー」

「カゴ落ち」という言葉をご存じでしょうか?

「カゴ落ち」 とは、商品をカートに入れたまま購入に至らずサイトから離脱する状況を指します。

一般的なECサイトのカゴ落ち率は70%もあるといわれており、一度カートを離脱してしまうと、サイトへの再来訪、ひいては購入機会を逃してしまうため、いかにお客さまを呼び戻して購入に導くかが重要になります。

「カートリカバリー」では、カゴ落ちしてしまったユーザーに対して「メール」と「広告」の2つの手段でアプローチし、サイトへの来訪を促します。

無料トライアルも行っておりますので、ぜひ効果をお試しください!

対象業種

通販・EC事業者 / 全業種

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株式会社Innovation & Co.登録日:2021/10/04

簡単に始めるリードナーチャリング実践ガイド

せっかく費用をかけてリードを獲得しても、多くのBtoB企業はそのリードを活用しきれていないのが現状です。そこで、獲得したリードを最大限似活用するための「リードナーチャリング」について、概念や、メールを使った手軽な方法などを紹介しています。

対象業種

全業種

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企業規模問わず

株式会社Innovation & Co.登録日:2021/09/13

「フォローすべき"見込み顧客"を可視化」一歩進んだメールマーケティング手法

見込み客リストの適切な管理・活用の解説から始まり、その育成手法と適切なアプローチ方法をご紹介しています。

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全業種

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株式会社Innovation & Co.登録日:2021/09/08

【BtoBマーケティング】すぐに使えるフレームワーク10選

BtoBマーケティングで使いたいフレームワーク10選。
「市場分析」「戦略策定」「施策制定」にすぐに使えるものだけを集めました。

「3C」や「4P」といったフレームワーク。言葉の意味だけ知っていても、使えなければ意味がありません。よく使われるフレームワークのかんたんな解説と、すぐに使えるテンプレートをご用意しました。

対象業種

全業種

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企業規模問わず

株式会社Innovation & Co.登録日:2021/09/08

【最新版MAツール徹底比較表付】MAツールの選びかた

市場には様々なMAツールが存在しますが、
それぞれ強みやターゲット企業が異なります。

せっかく費用をかけてMAツールを導入するなら、成果を出すためにも
自社に最適なツールを選びたいですよね。

この資料を読めば、ツール選定時に押さえるべきポイントがわかります!
ぜひ、この機会に一度ご覧ください。

対象業種

全業種

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企業規模問わず

テクバン株式会社登録日:2021/04/15

【基本網羅】MAツールの主要機能と選定のポイントまとめ

本資料内では、市場に存在する様々なMAツールの内、
【現場や自社に適したMAツール】の選定の為に押さえておきたい、
MAの主要な機能と選定ポイントをまとめて解説しております。

MAツールの活用・効果にご興味を持ち始めたご担当者様、
もしくは導入するMAツールに悩んでいる方へオススメです。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社インターパーク登録日:2020/12/21

【BtoB向け】インサイドセールスがMAを運用するための教科書

本資料は、インサイドセールスがMAを運用する時の具体的な機能・コツを中心に解説したものとなります。

withコロナの時代、対面営業が難しい状況が続いています。
そのため、インサイドセールスを強化したいと思っている企業も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、より効率的にインサイドセールスを実施するための「MA」について解説いたしました。

・そもそもMAがどういうものか分からない
・MAを使うことになったが、どんな機能があるか知りたい
・MAを上手く使う秘訣を知りたい

上記のようなご担当者様にオススメです。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社インターパーク登録日:2020/12/21

【3分で分かる!】MA・SFA・CRM基礎講座

本資料は「MA・SFA・CRM」の基礎的知識について、解説したものとなります。

コロナ禍で営業ツールの必要性が強く求められています。
一方で「各ツールにどんな機能があるの?どんなメリットがあるの?」と思う方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

そのため、
・「MA・SFA・CRM」をこれから導入しようと考えている
・「MA・SFA・CRM」が簡単に理解できる資料がほしい

上記のような、営業・マーケティングご担当者様にオススメの資料です。

対象業種

全業種

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企業規模問わず

ブライトコーブ株式会社登録日:2020/12/03

Sansanが考えるカスタマーサクセス/動画を使ったナーチャリングとは?

Sansanのカスタマーサクセス部門は、既存ユーザーを対象とした動画セミナーを行っていました。しかし誰がどの程度動画を視聴しているかを知る方法がなく悩んでいました。そこで動画の視聴データとMAを連携できるツールを導入し、データ分析により的確な施策を打てるようになりました。その方法をご紹介します。

対象業種

全業種 / 広告代理店

対象企業規模

中堅・大企業

株式会社リコー登録日:2020/10/30

初めてのMA導入 導入前チェックリスト

MAは1度導入すると他のツールに入れ替えすることは容易ではないため、導入前に、しっかりとポイントを抑えて検討を行うことが重要になります。ぜひ、ご一読ください。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社フロムスクラッチ登録日:2020/10/16

マンガで分かりやすく解説! データマーケティングの教科書

調べてもなかなか分かりやすい解説が出てこない
「DMP・DWH・CDP」の違い。

そこで本資料では、データ統合の歴史を追いながら、
「今さら聞けないDMP・DWH・CDP」というテーマで
マンガで分かりやすく解説していきます!

デジタルマーケティングに興味を持っている、
または実際に担当している方は、ぜひご覧ください!

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

Repro株式会社登録日:2020/06/01

3分でわかるRepro

Repro は、web とアプリの課題発見から解決までをワンストップで実現する Customer Engagement Platform です。
アナリティクスからマーケティングを一気通貫で支援することでサービスの成長を約束します。

対象業種

全業種 / 通販・EC事業者

対象企業規模

大企業

株式会社フロムスクラッチ登録日:2020/04/28

データマーケティング最前線「EC業界編」

近年、ECサイトやブログ、比較サイトといったようにオンライン上で情報収集するのが主要になってきています。本書では、EC業界における最先端事例とともに、EC業界で起きている課題やその課題を打破するためのエッセンス・事例をまとめています。本書が貴社のデータマーケティングの参考になれば幸いです。

対象業種

通販・EC事業者 / メーカー(食品・化粧品)

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社フロムスクラッチ登録日:2020/04/28

今さら聞けない マーケティングオートメーション徹底解剖

今や、データマーケティングを実現する上で、マーケティングオートメーション(以下MA)は当たり前なものとなりました。

それに伴い、自社に適したMAツールの選定が困難になってきているのも事実です。また、多くの企業が一度MAツールを導入・運用し、成果が出ている企業とそうでない企業の差が明確になっているのも事実です。

そこで本書では、改めてMAツールが搭載している基本的な機能や、主要なツールを一覧にしてまとめました。「過去にMAを導入したが、成果が出なかった」「これからデータマーケティングを始めたいが何をしていいのかわからない」このような方々にとって有益な情報をまとめておりますので、是非本書を有効活用していただければ幸いです。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社24-7登録日:2019/10/11

MA導入後の効果は出ている?そんな声にお応えして導入後のROI調査レポート公開!

本レポートではHubSpotのソフトウェアを
マーケティングやセールスに利用することで、
ROI(投資収益率)にどのような影響が見られたかを取り上げます。

今回の分析対象は、
アンケートの回答データとユーザーに関する30ヶ月分のデータです。

「見知らぬ人がウェブサイトに訪問してくれるように惹き付ける」
「ウェブサイトの訪問者をリード(見込み客)に転換させる」
「成約に導いてリードを顧客化する」
というインバウンド手法の基本的な3つの要素に焦点を当てています。

対象業種

全業種

対象企業規模

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