マーケティングオートメーション

世界一わかりやすい！マーケティングオートメーションの解説資料

商談数最大化のため、導入する企業が増えているマーケティングオートメーション。本書では、MAが必要な理由からその導入効果までわかりやすく解説しています。

製薬業界向け『MRをサポートするデジタルマーケティングの手引き』セミナー講義資料

医療従事者との関係構築にはマーケティングオートメーション（MA）の活用が欠かせません。2022年9月28日、製薬業界での導入実績が豊富なMA『Adobe Marketo Engage』を提供するアドビ社と共催でセミナーを開催しました。第1部の講義資料を公開しますので、導入・活用の参考にしてください。

カゴ落ち率を改善！「CART RECOVERY　カートリカバリー」

「カゴ落ち」という言葉をご存じでしょうか？

「カゴ落ち」 とは、商品をカートに入れたまま購入に至らずサイトから離脱する状況を指します。

一般的なECサイトのカゴ落ち率は70％もあるといわれており、一度カートを離脱してしまうと､サイトへの再来訪、ひいては購入機会を逃してしまうため、いかにお客さまを呼び戻して購入に導くかが重要になります。

「カートリカバリー」では、カゴ落ちしてしまったユーザーに対して「メール」と「広告」の2つの手段でアプローチし、サイトへの来訪を促します。

無料トライアルも行っておりますので、ぜひ効果をお試しください！

【これだけ読めば理解できる！】MAツールの教科書

この資料では、MAツールとは？といった基本知識に加えて、MA導入がおすすめな企業の特徴や
導入を成功させるために大切なことをご紹介します。

一歩先行く海外動向から考える 他社と差をつけるマーケティングツール選定

マーケティングテクノロジーは進化を続け、
次々と新たなツールが生み出されています。

事業会社ではツールの特性をどのようにして把握し、
何を基準に選定していけば良いのでしょうか？

一歩先行くアメリカの動向を紹介しつつ、
他社と差をつけるためのツール選びの考え方について解説します。

オンライン展示会を成功させるポイント

やって終わりはもったいない。商談を獲得せよ!

近年、展示会の開催形式がリアルからオンラインにシフトしてきていますが、成果が出ている企業はまだまだ少ないようです。

そこで今回はオンライン展示会のメリット・デメリットと、オンライン展示会を成功させるためのポイントを紹介します。

【最大66%の業務工数削減実績！】クリエイティブ制作現場の業務改善ツール『AdFlow』

本資料内では、クリエイティブ業務の効率化と制作資産の共有化を実現する
業務改善ツール『AdFlow』をご紹介しております。

少人数で多くの案件を稼働している企業様や、制作クリエイティブ本数を増加させたいが、現在の業務工数では実現できないと頭を悩ませている方にオススメです。

SFA・MAツールの選び方 - HubSpotとSalesforceを徹底比較

数多く存在するSFA / CRM / MAツールの中で、主要なツールであるSalesforceとHubSpot、この2つに焦点を当て、価格・機能性・使いやすさ・カスタマーサービスの4つの視点からそれぞれを比較していきます。

「フォローすべき"見込み顧客"を可視化」一歩進んだメールマーケティング手法

今あるリストが“本当に”活用できれば、売上をもっと伸ばせる！

見込み客リストの適切な管理・活用の解説から始まり、その育成手法と適切なアプローチ方法をご紹介しています。

【初心者向け】MAツールをメール配信ツールで終わらせない為に必要な『3つの視点』

本資料内では、MAツールを導入したが、『メール配信・記事の制作・ウェビナー開催』
などの単発の施策にしか活用が出来ていない企業様向けに、MAツールを活用し、
より高度なマーケティング施策を展開する方法を解説しております。

【顧客体験を高め続ける道標！】先人の声から考えるデジタルマーケティング進化論

本資料では、マーケティング成熟度別に見る『戦略・戦術・施策』のリストを参考に、
自社のマーケティング成熟度の理解と、成長フェーズに応じた“1歩先”のマーケティング施策を実現する方法をデジタルマーケティングを実施している先人の声と共に紹介しています。

ご興味のある方は是非ご覧ください。

「営業組織」として圧倒的成長を！成功企業の事例から紐解く強い組織の作り方

営業を含む組織の運営者は、社内環境や、事業状況、購買者の行動などの様々な変化に伴い、
組織として前例にとらわれない変革が求められています。

本資料では、「営業組織」として圧倒的に成長する
強い組織を作るための考え方を、成功企業の実例を元に徹底解説します。

【デジタルマーケ導入3大障壁を越える！】Cloud CIRCUS

本資料内では、誰でも安価で簡単に使うことができ、
マーケティングのデジタル化を実施できる方法を解説しております。

企業のIT投資動向やデジタルマーケティング導入時によく課題となる
「3大障壁」についてもご紹介しておりますので、ご興味のある方は
是非ご覧ください。

簡単に始めるリードナーチャリング実践ガイド

せっかく費用をかけてリードを獲得しても、多くのBtoB企業はそのリードを活用しきれていないのが現状です。そこで、獲得したリードを最大限似活用するための「リードナーチャリング」について、概念や、メールを使った手軽な方法などを紹介しています。

【BtoBマーケティング】すぐに使えるフレームワーク10選

BtoBマーケティングで使いたいフレームワーク10選。
「市場分析」「戦略策定」「施策制定」にすぐに使えるものだけを集めました。

「3C」や「4P」といったフレームワーク。言葉の意味だけ知っていても、使えなければ意味がありません。よく使われるフレームワークのかんたんな解説と、すぐに使えるテンプレートをご用意しました。

【BtoB向け】インサイドセールスがMAを運用するための教科書

本資料は、インサイドセールスがMAを運用する時の具体的な機能・コツを中心に解説したものとなります。

withコロナの時代、対面営業が難しい状況が続いています。
そのため、インサイドセールスを強化したいと思っている企業も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、より効率的にインサイドセールスを実施するための「MA」について解説いたしました。

・そもそもMAがどういうものか分からない
・MAを使うことになったが、どんな機能があるか知りたい
・MAを上手く使う秘訣を知りたい

上記のようなご担当者様にオススメです。

【3分で分かる！】MA・SFA・CRM基礎講座

本資料は「MA・SFA・CRM」の基礎的知識について、解説したものとなります。

コロナ禍で営業ツールの必要性が強く求められています。
一方で「各ツールにどんな機能があるの？どんなメリットがあるの？」と思う方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

そのため、
・「MA・SFA・CRM」をこれから導入しようと考えている
・「MA・SFA・CRM」が簡単に理解できる資料がほしい

上記のような、営業・マーケティングご担当者様にオススメの資料です。

初めてのMA導入　導入前チェックリスト

MAは1度導入すると他のツールに入れ替えすることは容易ではないため、導入前に、しっかりとポイントを抑えて検討を行うことが重要になります。ぜひ、ご一読ください。

3分でわかるRepro

Repro は、web とアプリの課題発見から解決までをワンストップで実現する Customer Engagement Platform です。
アナリティクスからマーケティングを一気通貫で支援することでサービスの成長を約束します。

MA導入後の効果は出ている？そんな声にお応えして導入後のROI調査レポート公開！

本レポートではHubSpotのソフトウェアを
マーケティングやセールスに利用することで、
ROI（投資収益率）にどのような影響が見られたかを取り上げます。

今回の分析対象は、
アンケートの回答データとユーザーに関する30ヶ月分のデータです。

「見知らぬ人がウェブサイトに訪問してくれるように惹き付ける」
「ウェブサイトの訪問者をリード（見込み客）に転換させる」
「成約に導いてリードを顧客化する」
というインバウンド手法の基本的な3つの要素に焦点を当てています。