企業DATA

会社名	株式会社コロンバスプロジェクト
お問合せ先	03-4590-2664
住所	東京都千代田区岩本町2-6-12 曙ビル501
設立	2014年7月

自社にマッチしたBtoBマーケティングの作り方

マーケティングツールを導入してBtoBマーケティングを始め、リードを獲得したものの営業成果が出ないなど、思うような結果が得られないことはありませんか。数ある資料やマニュアルを参照していろいろと試しても、売上につながらないというのはよくあることです。ひと口にBtoBマーケティングといっても、成功のパターンは企業によって異なります。

本資料では、BtoBマーケティングで押さえておくべきポイントと、自社にあったBtoBマーケティングの作り方について解説しています。BtoB企業の担当者の方や経営者の方に役立つ資料です。ぜひお役立てください。

＜目次＞
第1章　まずはおさえておきたい基本編
　■顧客化プロセス（営業の行動プロセス）を「仕組み化」する
　■それぞれのフェーズで管理する目標指標を明確にする
　■エンゲージメント強化を意識したマーケティングを
　■【参考】顧客の購買プロセスと行動も整理しておこう

第2章　自社にマッチしたBtoBマーケティングの作り方
　①自社の強みを把握して強化するマーケティングを実践しよう
　②マーケティングと営業をつなぐインサイドセールスを導入しよう
　　・事業タイプや目的に合致したインサイドセールスの分類
　③自社の顧客化プロセスに合致したインサイドセールスを設計する
　④自社が解決できる課題を持った将来顧客を発見しよう

第3章　強みフォーカス型インサイドセールス
　■従来のBtoBマーケティングとの違い
　■自社の顧客化プロセスに合致したインサイドセールス+マーケティングをご提供
　■３つの運用型セールス＆マーケティングサービス
　■実績・事例

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