マーケティング TOP > 人気資料まとめ > 脱属人化!次世代営業モデルの構築に役立つノウハウ・施策集 > DXO株式会社 営業5プロセス別-営業効率を上げるプロセス設計とツール手法について
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ホワイトペーパー
営業を効率化する上で、事務作業などの顧客折衝以外の手間を削減して、商談を中心とした営業コア業務に集中できる環境を設計することは非常に重要です。そのはじめの一歩として重要な要素は 営業プロセスの分解 です。本資料では、一般的な営業プロセスの例と、各プロセス別に活用できるツールや手法について紹介します。