【リードジェネレーションのやり方完全ガイド】手法選びの最適解がわかる！

リードジェネレーションは、広告、ホワイトペーパー、オウンドメディアなどを通じて見込み客の企業名、担当者名、メールアドレスなどの情報を取得するプロセスです。
BtoBマーケティングでは、新規顧客開拓の出発点となります。
新規顧客による売上向上のためには主に①リードの母数を増やす、②商談化率・受注率を高める、③顧客単価を増やすの3パターンがあります。
ただし、②と③を大幅に改善することは容易ではありません。
そもそものサービスの機能や性質によって単価はある程度固まりますし、商談化率や受注率はどうしても担当者の力量が関与してきます。
ただし、①のリード数は、その手法選びやターゲティングによって数倍にできる可能性があります。
即効性やコスト、可能なターゲティングの観点からそれらの手法を理解し、適切に選定することで新規顧客開拓は大きく前進するでしょう。
本資料では、そんなリードジェネレーションのノウハウについて、BtoBマーケティング担当者が必ず抑えておくべきポイントをまとめました。