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会社名	株式会社アイティベル

ホワイトペーパー

BtoBのリード獲得チャネル一覧と成果を出すための選び方・組み合わせ方

新規顧客獲得のプロセスにおいて、リードジェネレーションは起点であり、最も重要なフェーズ。高品質なリードを多く取り込むことができれば、マーケティング施策全体が順調に進められるでしょう。
一方で、リード獲得のためのチャネルは細かく分けると5 0種類以上あり、選定には知識が必要です。
本資料では、そんなリード獲得チャネルの特徴やメリット・デメリットを解説し、獲得したい顧客層や企業の成長フェーズに合わせた最適解をご紹介します。

リードジェネレーションは非常に奥深いプロセスです。ユーザーの行動や興味が多様化し、あらゆる市場の競争が激化している現代では、単にWeb広告を出稿するという施策では人は集まりません。そこには「戦略」が必要です。
戦略構築にはノウハウや経験ももちろん必要ですが、そのなかでも最も取り組みやすく、成果が出やすいポイントは「リード獲得チャネルの選定」です。
そもそもリード獲得のためのチャネルには、実は50以上の種類があり、それぞれにメリット・デメリット、また、最適な顧客層などが存在します。
これらを理解し、企業やサービスの成長フェーズ、獲得したい顧客ターゲットに合わせたチャネル選定を行えば、リードジェネレーションの確度はぐんと高くなるはずです。
ぜひ本資料を参考に、貴社で最優先に活用すべきリード獲得チャネルを見つけてみてください。

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