広告業界最強のセールスチームの作り方

ダウンロードできる資料の内容

１章　「独自商品を持たない」「サービス上の差別化が難しい」広告会社
どうやったら競合に勝つことができるのか？

●広告会社の売上成長を阻む3つの壁

●営業成績の高い優秀な広告営業マンか実践していることを「全員ができるようにする」

２章　脱属人！組織力（仕組み化）こそが広告業界の差別化要因
広告会社ならではの強いセールスチームの作り方

＜“できる”広告営業マンが実践していることをシェアする＞

●広告発注権をもつキーマンにアプローチする

●「企画資料」「提案書」「媒体資料」などの情報を一元管理する

●「勝ち（受注）パターン」を持つ

●過去の受注案件を把握し、次にアプローチすべきタイミングを逃さない

＜できる”マネージャーが実践していることを仕組み化する＞

●見込み客に対する広告企画などの情報提供を営業担当に依存しない

●目標達成に必要な案件数や訪問数、訪問すべきリストを指示する

３章　広告会社の「仕組み化」を後押しするシステムのご紹介

できる営業マンと
できるマネージャー
の行動を
“見える化“することが
成功のカギ！

広告会社が強い営業組織を作る為に知るべき5つのアクションを解説！

資料の提供元企業情報

商号
ソフトブレーン株式会社

上場市場
東証一部上場

設立
1992年6月17日

資本金
826,064千円（2013年12月末時点）

事業内容
営業課題解決事業