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マーケティング TOP > “知っている”は武器になる 今日から出来る営業組織強化術

日本経済新聞社が語る!

“知っている”は武器になる
今日から出来る営業組織強化術
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営業、企画部門の方必見!

優秀な営業を育てるには情報収集能力を伸ばすこと!

パレートの「80対20の法則」を引用し、営業組織では上位20%の営業担当が売上の80%をつくると言われています。その上位20%の営業担当に、共通して見られる要素は「情報収集能力」が優れているということです。

顧客業界に関する最新情報や、顧客のポジション、営業戦略などについて知っていることで、課題なども見えてくるため、適切な提案を行うことが可能となるからです。

そんな営業担当を沢山育てられれば、強い営業組織をつくることが出来るはずです。

そこで本資料では、だれもがすぐに着手できる「情報収集能力」の強化術について解説します。

営業組織全体を強くしたいとお考えの営業、企画部門の方は、是非ご一読ください!

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

【当資料でご覧いただける内容】

1章 多くの営業組織が抱える課題とは

  • ・営業組織に見られる80対20の法則
  • ・優秀な営業がしていること

2章 組織を強くする最適な情報提供とは

  • ・情報収集にまつわる3つの問題
    • -① 情報収集が個人任せになりがち
    • -② 顧客業界の雑談もままならず顧客の信頼を得づらい
    • -③ 情報蓄積量に差があるのでディスカッションが成立しない
  • ・最適な情報提供に欠かせない情報共有プラットフォーム「日経電子版Pro」

3章 営業組織を強化するために欠かせない情報共有プラットフォーム「日経電子版Pro」

  • ・日経電子版Proの3つの特長
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    • -③ 効果的な情報共有
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<資料提供企業>

会社名
日本経済新聞社 デジタル事業BtoBユニット
所在地
〒100-8066 東京都千代田区大手町1-3-7
創立
1876年(明治9年)12月2日