ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性とは？

日本経済新聞社が語る！企業戦略における情報の重要性

担当者ベースではなく、特定の企業(アカウント)に絞って、複数の部門が連携しながら適切なタイミングで適切なアプローチを行うことで顧客獲得につなげるABM（アカウント・ベースド・マーケティング）。数年前からアメリカを中心に取り上げられ、日本国内でも浸透しつつあります。

しかし、実施する上で難しいのが、「適切なタイミングで適切なアプローチを行う」ことです。ただ闇雲にアプローチしても顧客獲得にはつながりません。

そこで必要になってくるのが“企業(アカウント)に関する情報”です。例えば、ターゲット企業が新サービスをリリースしたとなれば、今後プロモーション活動をしていくと予想できるのでタイミングとして最適だと言えます。また、この業界の市場性のある領域などが分かれば適切なアプローチを行うヒントになるでしょう。

しかし、実際にどんな情報をどうやって集めればいいのかよく分からないという方も多いのではないでしょうか？

そこで今回は、ABMで顧客獲得の最大化を実現するためには欠かせない「情報戦略」をどうやって進めていけばいいのかについて詳しく記載した資料をご紹介します！

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください！

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