できる営業を次々に量産強力な営業組織をつくる方法とは？

一部の“優秀な営業頼り”はもう終わり！
チーム全員を「全体の8割の売上を担うような優秀な営業」に変えよう！

「80対20の法則」といわれるように、全体の上位2割に入る優秀なメンバーが全体の8割の収益を担っているというケースは珍しくありません。

特に属人的な活動になりがちな小規模企業の営業組織においてこの傾向は顕著で、多くの営業マネージャーが“優秀な営業に頼りっぱなし”という状況に頭を悩ませていることでしょう。

もし上位2割の優秀な営業の能力を、メンバー全員が身につけられたら・・・業績が向上するのは火を見るより明らかです。

しかしながら、チーム全員をできる営業に育てることは難易度が高く、未だに有効な方法が見いだせない方が多いのもまた事実。ではどうすれば良いのでしょうか？

本資料では、できる営業がやっているコトを解説した上で、その活動を補完できる先進的ツールについてご紹介いたします。

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください！

本資料でご覧いただける内容

■営業マネージャーを悩ませる課題
■“できない”営業マンに足りないものは何か？
■できる営業がやっている4つのコト
　その①　商談で話すための“ネタ”を用意する
　その②　受注までの道筋を明確化し、各フェーズごとに勝ちパターンを創出する
　その③　自分が関わる全案件のステータス（現状）を把握し、次のアクションを最適化する
　その④　ゴール（受注）から逆算して行動の量・質を担保する
■"できる営業がやっていること"を仕組化

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＜資料提供企業＞

社名　　：株式会社マツリカ／ mazrica, Inc.
所在地　：東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F
設立　　：2015年4月30日
事業内容：営業支援プラットフォームSensesの開発・運営
　　　　　営業活動におけるコンサルティング業務
　　　　　その他インターネットインフラ事業の開発・運営