「アカウント・ベースド・マーケティング」攻略本

引き合い依存から脱却するために。今、日本企業だからこそ取り組むべき
マーケティング手法「アカウント・ベース・マーケティング」とは？

米国中心とした海外先進企業により昨年くらいから注目され始めている「アカウント・ベースド・マーケティング」（以下、ABM）。
注力すべき企業（アカウント）を設定し、その企業に沿った戦略を描き、確実に落とす考え方・・・どこかで聞いたことがある、というより、「もうすでにやっているよ」と思った方も多いのでは？
そうです。このABMは、顧客と長期に渡って関わってきた日本の営業にとって、非常に馴染み深い概念です。

では何故米国で注目されているのか？それは営業のカバー範囲の違いに答えがあります。
もうすでに営業プロセスが仕組み化・自動化・組織化されている米国では、契約などの最後の部分しか営業が担ってこなかったため、今になってその重要性に気づき始めたのです。

このABMの在り方は、名刺管理ツールやSFAの登場によって更に高度に進化。引き合いのある顧客以外からも、より効率的に新規案件を生み出すことが可能になっています。

当資料では、そのような高度なABMの実践法を具体的に解説いたします。新しいマーケティング用語がでてくるたびに「先進企業の取り組みが自社で実践できるわけはない」とお思いの方こそ、ご覧ください。