“オンライン同行”がもたらす売上アップの秘訣とは？

“オンライン同行”が営業活動にもたらすメリットとは？

「受注までは、個人の営業ひとりに任せる」

多くの企業が、このような“営業頼り”の営業活動を行っています。

しかし、実はこのような営業活動には売上機会の損失に繋がってしまうリスクが…　“営業頼り”の営業活動は、受注に至るプロセスの長期化や、受注すべき案件の取り逃がしの原因となりかねないのです。

では、企業は機会損失を回避し売上を向上していくためにどのような営業活動を実践すべきなのでしょうか？

本資料では、企業が実践すべき営業活動の在り方として“チーム戦営業”を紹介し、それを実現する具体的な手段として“オンライン同行”を取り上げます。

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください！

本資料でご覧いただける内容

1章　営業が日常的に行っている活動で、実は大きな機会損失が起こっている？

●多くの企業が行っている“営業頼り”の営業活動
●「会社に戻って確認します」etc…営業が日常的に行うその活動が、実は大きな機会損失に！？
●売上機会を最大化するための最適解。個人戦営業から脱却し、チーム戦営業を構築せよ！

2章　チーム戦営業を実現！“オンライン同行”がもたらす売上アップの秘訣とは？

●チーム戦営業実践の中心に位置する”オンライン同行“とは？
●オンライン同行で売上機会がどのように創出されるのか？活用シーンから考察
　- 高度な質問には、営業に代わって開発拠点の技術者が回答
　- シビアな価格交渉では、すぐさまオフィスの上司が助け舟
　- 若手営業の商談を、本社にいる先輩営業や熟練が強力バックアップ
　- カタログの種類が多く商談で持っていない時は、本社のアシスタントがフォロー
●活用シーンからわかった、“オンライン同行”の生み出す効果とは？
●“オンライン同行”で顧客満足度の向上を実現！（株式会社システムジャパン様の事例）

3章　売上アップに繋がる“オンライン同行”を実現できるWeb会議システムとは？

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください！

＜資料提供企業＞

会社名　：ブラザー販売株式会社(BROTHER SALES, LTD.)
設立　　：1998年10月12日

事業内容：
ブラザーグループの国内マーケティングカンパニーとして、営業をはじめ営業企画、商品企画、広報宣伝、アフターサポートなど、“ブラザー”を広げるマーケティング活動を行っています。

【情報機器事業】
SOHOマーケットからのニーズに応えるべくコンパクトでユーザビリティの高いプリンターや複合機を提案しています。

【ホームファッション機器事業】
ソーイング製品全般を取り扱い、ミシンによる手作りの楽しさを提供しています。