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マーケティング TOP > 営業組織に生じる2:8の法則属人化した営業組織から脱却するには

中小企業の経営者・事業部長の方必見!

営業組織に生じる2:8の法則 属人化した営業組織から脱却するには
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組織の成長には仕組み化が必要

中小企業によく見られる特徴として、特定の営業マン頼みになってしまう、いわゆる「属人的な組織」が挙げられます。

そのような企業は、遅かれ早かれ下記のようなリスクに直面します。

  • Risk① 優秀な営業が辞めた途端に売上が激減する
  • Risk② 個人のパフォーマンスによって売上に波が出る
  • Risk③ ノウハウがたまらないので他の営業が育たない

中小企業がこれらのリスクを避け、もうワンランク上に成長するためには「組織の仕組み化」が必要です。

本資料では、営業組織の成長を左右する「仕組み化」について、構築するための方法を3ステップに分けてご紹介しています。
営業を軸に組織の成長を目指す、中小企業の経営者・事業部長の方必見の内容です!

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当資料でご覧いただける内容

Chapter1 中小企業にありがちな営業の属人化

  • 営業組織でよく見られる2対8の法則
  • 属人的な組織がはらむリスク
  • 組織の成長には仕組み化が必要

Chapter2 属人化した営業組織から脱却するには

  • 業務を仕組み化するための3ステップ
  • ①業務の仕分け
  • ②仕組み作り・運用
  • ③仕組みの見直し
  • 仕組み化で必要なのは経験とノウハウを持った優秀なミドルマネジメント層
  • 営業職のミドルメネジメント層の人材獲得は困難
  • 攻めの採用方法「ダイレクト・リクルーティング」

Chapter3 企業様とビジネスパーソンをつなぐ採用支援サービス「ビズリーチ・ダイレクト」

  • ビズリーチ・ダイレクトとは
  • ビズリーチが選ばれる3つの理由
  • 導入実績

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資料提供企業

会社名
:株式会社ビズリーチ
住所
:〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1