商談からの受注率が劇に変わる！
科学的アプローチ法とは？

54.8％。当社のお客様のセゾン情報システムズ様の商談からの受注率です。

勉強会のテーマは「新規開拓で成果を出す！」です。
セゾン情報システムズ様含めた他社のやり方を知りたくありませんか？

下記のような場合は、とくに有益な情報を取得できる内容となっています。
1）営業支援ツール（SFA）を導入済または検討中の事業会社様
2）勝率が高い商談を展開するプロセスをつくりたい事業会社様
3）大手企業からの受託実績を材料に販路を広げたい事業会社様

●過去参加者の声
・(1)営業推進部
　新規開拓のなかで、営業対象企業のリストアップが課題であった。 具体的には、作戦の立て方とピックアップ自体に時間がかかっていた。
セミナーに参加してみて、役に立ったのは「顧客分析」の集計表だった。 どのような「軸」「視点」で集計するのか？を体験できた。
・(2)営業企画部
名刺管理が課題であった。
もっと名刺が活用、利用できないものか？という 情報収集を行っていた。
名刺をＯＣＲする意味、メリットについて体験できた。
また、名刺１枚１枚が営業活動上、有効な名刺と有効ではない名刺に 確実に仕分けできることを理解できた。

日時 2017年11月21日（火）12：00～13：30（受付11：30～）

昼食　12：00～12：40
参加企業様同士で情報交換を行います。
　1.会社/事業紹介
　2.新規営業での課題
　3.他社様にぜひ聴いてみたいこと

勉強会　データ活用実践　12:50～13:30
■受注率を高める為の営業リスト作成法とは？
■ホワイトスペースを発見し、営業活動を仕掛けるには？
■SFAの機能を拡張する