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マーケティング　ＴＯＰ > リード獲得～受注までのパイプライン強化セミナー

BtoBマーケティングの精度を高め、受注につなげるために。
「リード獲得」＆「リード育成」のプロフェッショナル2社が解説！

BtoBマーケティングが盛んに行われる一方で、成果を実感できている企業はひと握り。

「なかなかリードを獲得できない」「獲得したリードが案件化・受注しない」という課題を抱えている方は多いのではないでしょうか？

そこで本セミナーでは、「ホワイトペーパー」を活用したリード獲得手法と、獲得したリードを確実に引き上げるリードフォローの仕組みを創る方法を解説します。

BtoB企業の経営者・マーケティング担当者必見です！是非ご参加ください。

当セミナーは、下記に該当する方にお勧めします！

◆これからBtoBマーケティングをはじめたい方

◆効果的なリード獲得手法を知りたい方

◆獲得したリードがなかなか案件化、受注につなげられていない方

セミナープログラム

第1部
(15:00～15:45)

1％のCVRを10％に。CVR向上の秘密兵器「ホワイトペーパー」を活用したリード獲得

［講師］ ターゲットメディア株式会社　 LG事業部　石田　叶奈

BtoBのマーケティング活動では、狙ったターゲットをいかにアクションさせるかが重要です。ターゲットの心に響く「ホワイトペーパー」を作成し活用すれば、CVRを10倍に上げることも夢ではありません。

本パートでは、実際の事例とともにホワイトペーパーを活用したリード獲得手法をお伝えします。

≪講師プロフィール≫
BtoBマーケティング支援を行うターゲットメディアにて、営業としてインテリジェンス様はじめ、各業界でのリード獲得支援を経験。オンラインでのリード獲得から、リアルでのリード獲得まで、多方面でのリード獲得支援の実績を多数持つ。
第2部
(16:05～16:50)

タイミングを見逃さない！リードを効率的に受注へつなげるフォロー手法

［講師］
株式会社イノベーション
リストファインダーユニット ディレクター 広瀬 佑貴

Web広告や展示会によりリードを獲得しても、すぐに全てのリードが案件に繋がるわけではありません。こういった、すぐに案件化しなかったリード、捨てていませんか？
企業の購買検討フェーズは変化していきますので、実は捨てられたリードが宝の山なのです。検討状況の変化をキャッチアップできれば、リード獲得活動からの成果をさらに上げることができます。

本パートでは、BtoB企業が最低限おさえておくべき、ファーストステップとしてのリードナーチャリング手法及び”今検討している”見込み顧客へのアプローチ手法を、弊社で取り組んだ事例も交えながらお伝えします。

≪講師プロフィール≫
2011年イノベーション入社後、マーケティングオートメーションツール「リストファインダー」の新規営業を担当。
200社を超える導入支援に関わる。

セミナー開催概要

日時 2016年4月14日（木）15:00～17:00（受付開始14:45）
会場 イノベーション　セミナールーム
〒150-0002　東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル3F （MAP）
費用 無料(※事前登録制)

定員

 30名　※満席の場合は先着順とさせていただきます。
主催 ターゲットメディア株式会社／株式会社イノベーション

備考

 ※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。