利益・売上・成約率を上げたい経営者、経営幹部、営業幹部の方必見！
2017年12月8日（金）13：00～18：00（受付開始 12:00～ オープニングイベント 12:50～）
主催：一般財団法人プロセスマネジメント財団
主催：一般財団法人プロセスマネジメント財団
マーケティング・広告・営業担当者の仕事をサポートする資料ダウンロードサイト
マーケティング ＴＯＰ > 営業改革の成功事例から学ぶ！成功する企業の作り方
顧客の価値観の変化や多様化に伴い営業力がさらに問われる時代となってきました。しかし実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結びつかない」という悩みも多く聞かれます。
そのような中、営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン・サービス株式会社は、6,000社を超える営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、営業改革に成功・失敗している企業の違いを調査し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立しました(※)。
「営業を科学する！」をキーワードに、国内30万人以上が取り組み・実践する「営業プロセスマネジメント」。本セミナーでは「直販営業経験ゼロから新規開拓できる営業へ変わるまで」や「市場縮小から生き残りをかけた新事業の成功まで」など、最新の取り組み内容を実践者が発表します。
「一部の優秀な営業担当に頼ってしまっている」「営業活動が、なかなか成果に結び付かない」
「もっと効率的に見込み客を見つけたいが、ノウハウが構築されていない」などの悩みをお持ちの経営者、経営幹部、営業幹部の方必見の内容です！ぜひご参加ください。
(※)プロセスマネジメント：プロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法
アワードプログラム
| 第一部 | |
|---|---|
| 12:50～13:00 | オープニングイベント |
| 13:00～13:50 |
プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説 一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 講師略歴 |
| 13:50～13:55 | 昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還 |
| 13:55～14:05 | 休憩 |
| 14:05～15:20 |
実践研究発表① （※3社の企業様よりご発表いただきます） |
| 15:20～15:30 | 休憩 |
| 15:30～16:50 |
実践研究発表② （※3社の企業様よりご発表いただきます） |
| 16:50～17:20 | 東京大学共同研究メンバーによる特別講演 |
| 17:20～17:35 | 参加者および審査員投票（※投票終了次第、休憩にはいっていただきます） |
| 17:35～18:00 | 授賞式 東京大学共同研究メンバーによる講評 | 第二部 |
| 18:15～20:00 | 懇親会 （※ご参加自由） |
※スケジュールや内容などについては、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
実践研究発表企業一覧 （※順不同）
|
SMS流・分析データに基づいた営業力強化への軌跡（仮） 株式会社NTTデータSMS 様
|
|---|
| 営業課題 ・グループ企業からの紹介や引合中心の営業活動の商談件数や商談規模の低下 ・新規開拓の進め方（売上拡大の為には一般市場への積極的な営業活動が必要） ・売上目標に対し「いつ、どんな行動を、どのくらい」行えばよいか不透明 |
|
直販経験ゼロの営業が“新規開拓できる営業”に変わるまで～ 武器は“仮説”と“検証” ～（仮） 株式会社シグマソリューションズ様
|
| 営業課題 ・エンドユーザーへの直接販売方法（これまで販売代理店への営業のみ行ってきたため） ・売上目標を達成のための新規案件の獲得数の不足 ・営業活動の時間の確保 |
|
モノづくり集団が営業職に転身し「売れる」仕組みとは ～売上アップに向けた市場拡大への挑戦～（仮） ジヤトコツール株式会社様
|
| 営業課題 ・営業スキルの属人化（営業のほとんどが製造出身者のため「商品のことはよく知っているのに売れない」） ・グループ外への新規拡販（これまでのグループ企業からの引合の減少のため） ・営業活動の標準化が重要であることの再教育 ・新規顧客と既存顧客のバランスを考慮した拡販活動 |
|
新事業の成功に向けた“営業の型づくり” ～ソリューション営業への変革～（仮） 株式会社千代田プリントメディア様
|
| 営業課題 ・新事業開始による新商品の販売方法（市場縮小による売上高の減少のため） ・新しい営業スタイルの苦手意識（新事業成功のため、顧客の抱える課題やニーズを引き出しが必要だったため） ・営業力を強化する取り組みを始めなければ目標を達成できないという焦り |
|
現場からはじめる“働き方改革”と売上予算達成の両立 ～生産性向上への挑戦～（仮） ひまわりネットワーク株式会社様
|
| 営業課題 ・各営業担当の行動把握（それぞれが独自の営業スタイルで進行していたため） ・改善方法の模索（売上目標達成のため） ・慢性的な残業過多（事務処理や打合せなど本来業務以外の業務に追われ、営業活動時間が不足） |
|
ちょっと待て！訪問先、そこでいいのか!? ヤマト自動車株式会社様
|
|
営業課題 ・営業担当のスキル不足（戦略商品の魅力を顧客にうまく説明することができない） ・一部のトップ営業担当への依存（いくら行動しても受注につながらない状況の打破） ・「提案型」の営業手法の獲得（「提案型」を苦手とする営業担当が多く、ライバル品に対し価格のみの勝負となっていたため） アワード史上初！
2度目の選出 |
開催概要
| 日時 | 2017年12月8日（金） ＜第一部＞ 13:00～18:00 実践研究発表会 ＜第二部＞ 18:15～20:00 発表企業様との懇親会 ※参加自由 |
|---|---|
| 会場 | ホテルメルパルク東京 メルパルクホール 東京都港区芝公園2-5-20 【MAP】 |
| 定員 | 900名（先着、1社5名様まで） ※経営者・経営幹部・営業幹部対象限定 |
| 主催 | ソフトブレーン・サービス株式会社 |
| 参加費 | 5,000円特別無料※事前のお申込みが必要となります。 |
※スケジュールや内容などについては、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
マーケメディアについて
注目の広告媒体資料・マーケティング資料・事例集・新規顧客獲得ソリューション、各種ダイレクトマーケティング・販促の企画などが一括ダウンロードできるWEBサイトです。
情報収集や企画・提案業務にお役立て下さい。マーケメディア運営。
マーケメディアに資料を掲載希望の企業様募集中!
マーケティング資料のダウンロードサイト