あなたは、この商品が〇〇円だったら買いますか？
価格に関する質問を直接的に行うと、対象者が必要以上に価格を意識してしまうなどの理由から、うまくいかないことが多いようです。
本資料では、最適価格を探り、購入意向を的確にとらえ、購入に際して何が決め手で、どの程度重要なのかを知るための手法をご紹介します。
資料詳細説明
商品やサービスを購入するとき、消費者は商品やサービスから得られるベネフィットとその価格を比較します。
消費者の価格反応について正確で詳細な情報を得ることができれば、ターゲットに受け入れられる価格設定をすることができます。
そして、消費者は購入に際して何を決め手として、どの程度重視しているのかを知ることができれば、消費者の関心を惹きつけ、消費者に選ばれる商品やサービスの開発につなげていくことができます。
＜目次＞
■ 価格を直接聞く方式はうまくいかない
■ PSMで消費者に受け入れられる価格帯を特定する
■ PSMの分析結果例
■ 購入意向の聞き方
①スケール評価方式
②購入候補選択方式
③スライドバー反応方式
■ 購入の決め手や重視度の聞き方
■ 購入ドライバー質問
■ コンセプト開発と調査対象者
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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